So finden Sie einen guten Verkäufer

Welche Eigenschaften sollte der Bewerber mitbringen?
Dazu gehören unter anderem: Die grundlegenden persönlichen Voraussetzungen wie ansprechendes Äußeres, Kommunikationsstärke, Zielstrebigkeit oder auch soziale Kompetenz. Außerdem technische Kenntnisse, also Interesse an technischen Sachverhalten und die Bereitschaft, sich permanent fortzubilden.

Woran erkenne ich, dass der Bewerber diese Eigenschaften besitzt?
Beispielsweise daran, ob der Bewerber sich gut und gewählt ausdrücken kann, Augenkontakt hält, Fragen stellt, Erfolge aus vorangegangenen Positionen vorweisen kann. Im Zweifel sollten Sie Vertriebscoaches beziehungsweise Personalberater zu Rate ziehen.

Welche Möglichkeiten habe ich, gute Verkäufer zu finden?
Eine altbewährte Möglichkeit besteht darin, geeignetes Personal selbst auszubilden. Aber auch Quereinsteiger sind häufig die richtige Wahl. Ansonsten gilt: die örtliche Arbeitsagentur kontaktieren, Stellenanzeigen in Zeitungen, im Internet und auf der eigenen Homepage schalten. Oft nützlich: ein Aushang im Schaufenster oder auch eigene Mitarbeiter für Kontaktvermittlung belohnen.

Welche Angaben muss eine gute Stellenanzeige enthalten?
Die wichtigsten Punkte bei einer Stellenausschreibung sind: aussagefähiges Firmenprofil, exakte Berufsbezeichnung und exaktes Bewerberprofil, Anforderungsprofil und Angaben zu Ansprechpartnern für die Bewerbung und Vorabinformation.

Der richtige Bewerber ist gefunden – was ist jetzt zu tun?
Werfen Sie den neuen Mitarbeiter nicht gleich zu Beginn an der tiefsten Stelle ins Wasser. Besser: Stellen Sie dem „Neuen“ in den ersten Wochen einen erfahrenen Kollegen zur Seite, sofern das möglich ist. Zuvor können Sie klären, welche Förderungsmöglichkeiten die Agentur für Arbeit zur Verfügung stellt, dazu gehören beispielsweise Tests von Job-Bewerbern, Weiterbildungsmaßnahmen oder auch Einstellungszuschüsse. Und: Geben Sie dem neuen Mitarbeiter frühzeitig Verantwortung und zeigen Sie ihm Entwicklungsmöglichkeiten auf, um ihn zu motivieren.