Händlerecho 2: Christian Hohenadel, Geschäftsführer Illkom GmbH

Christian Hohenadel, Geschäftsführer der Illkom GmbH im saarländischen Illingen, hat drei Mobilfunkshops und ist Telekom- sowie O2-Premium-Partner. In Finanzierungsfragen arbeitet er intensiv mit Herweck zusammen – so ist er auch einer von fünf Teilnehmern an dem Pilotprojekt „Handyfinanzierung“.

„Beim Thema Finanzierung arbeite ich sehr eng mit meinem Hauptdistributor Herweck zusammen. Super finde ich beispielsweise die Monatsabrechnung, bei der die gekaufte Ware immer am 28. eines Monats direkt mit meinen Netzbetreiber-Provisionen verrechnet wird. Darüber hinaus ist Herweck bei kleineren Projektfinanzierungen – zum Beispiel bei der Installation von TK-Anlagen im SoHo-Bereich – sehr flexibel, was das Zahlungsziel und den Kreditrahmen betrifft.

Besonders interessant ist derzeit das Pilotprojekt ‚Handyfinanzierung‘, an dem ich mit weiteren vier Händlern ab August teilnehmen werde. Dabei kann der Endkunde ein Handy auf Raten kaufen – ungefähr 7,50 bis 15 Euro pro Monat, über 24 Monate hinweg. Von dieser Form der Endkundenfinanzierung verspreche ich mir sehr viel – gerade um gegenüber der mächtigen Konkurrenz durch die Direktshops der Netzbetreiber wettbewerbsfähig zu bleiben.

Denn insbesondere bei O2 mit seinem O2o-Tarifmodell geht die Marge für Fachhändler nahezu gegen null. Durch die Handyfinanzierung von Herweck kann ich endlich wieder Marge über das Endgerät verdienen und gleichzeitig dem O2-eigenen Finanzierungskonzept ‚My Handy‘ Paroli bieten. Und auch für die Endkunden ist der Handykauf auf Raten von Vorteil: Sie bekommen einen Tarif mit ihrem Wunschgerät, und das zu einem vernünftigen Preis.

Langfristige, größere Projekte über alternative Finanzierungsmodelle wie Leasing, Factoring oder Mietkauf, die im SoHo-Bereich aber eher selten gewünscht werden, wickele ich aber meist direkt über Leasing-Gesellschaften wie GrenkeLeasing ab. Das sind meiner Meinung nach keine typischen Geschäftsfelder für Distributoren – ein Distributor ist eben ein Distributor und kein Finanzinstitut.“