Endspurt für Weihnachten: Tipps für das Jahresendgeschäft

von Wolfgang Kühn

Die Spannung steigt: Bei Dieter Mühlbauer ebenso wie bei Robert Stockinger oder Olaf Strauch und den vielen tausend anderen TK-Fachhändlern auch. Sie alle rüsten sich für den Jahresendspurt – das Weihnachtsgeschäft. Immerhin, nach einem durchwachsenen Geschäftsverlauf in den ersten drei Quartalen sollen wenigstens beim Schlussspurt die Kassen klingeln. „20 bis 25 Prozent vom Jahresumsatz erwirtschaften wir mit dem Jahresendgeschäft“, sagt Stockinger.

Der Juniorchef von Stockinger Büro & Technik im oberbayerischen Bad Endorf bildet da keine Ausnahme. Auch seine Kollegen, ob Strauch aus Rostock oder Mühlbauer aus Neuenmarkt, sind auf die letzten vier bis sechs Wochen des Jahres angewiesen. Auch wenn Mücom-Geschäftsführer Mühlbauer mit dem zu Ende gehenden Jahr „bei leicht rückläufigem Geschäftsverlauf noch zufrieden“ ist und der Verlauf des Jahresendgeschäfts „nur schwer voraussehbar“ sei, hört er sich schon mal um, was seine Lieferanten so zu bieten haben.

Marktforscher machen dem Handel Mut
Die haben so einiges auf Lager und wollen natürlich auch vom erhofften Käuferansturm profitieren. Immerhin lassen die Marktanalysen der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) oder vom Ifo Institut für Wirtschaftsforschung hoffen: Auf Konsumentenebene ist von Sparen oder Zurückhaltung noch nichts zu spüren. Dieser Trend könnte durchaus noch bis zum Jahresende anhalten. Das würde dem vor allem im Geschäftskundenumfeld gebeutelten Handel sicherlich guttun.

Auf jeden Fall: Lieferanten wie beispielsweise der Grossist Degen werden ihre „aggressive Preispolitik kontinuierlich weiterführen“, wie Einkaufsleiter Christian Strube sagt. Schließlich soll „die kontinuierliche Steigerung aus den ersten drei Quartalen weiter ausgebaut werden“. Entsprechend umfangreich hat der Distributor die Renner-Produkte fürs Weihnachtsgeschäft platziert (siehe Info-Kasten). Und da Strube hofft, dass „die Hersteller zum Jahresendgeschäft genügend Fokusprodukte produzieren und diese dann erst kurz nach Weihnachten in Allokation laufen“, sollten die letzten Wochen im alten Jahr erfolgreich verlaufen.