Herweck: "Ich sehe uns als Hidden Champion"

Zum Beispiel?
Philippi: Ob wir neue Produkte aufnehmen, wie wir weiter wachsen oder ob wir das eine oder andere riskante Geschäft machen sollen oder nicht.

Wer ist denn der Risikofreudigere?
Philippi: Ich hätte immer gerne sehr viel abgesichert, während Jörg Herweck jemand ist, der schon das eine oder andere Risiko mehr eingeht. Wir ergänzen uns. Und das ist auch gut so.

Wie sind bei Ihnen die Aufgaben verteilt?
Philippi: Herweck kümmert sich um die Produkte und Kunden: Was wird an wen zu welchem Preis verkauft, was wird eingekauft, welche Produkte werden an Lager gelegt? Ich bin fürs Kaufmännische zuständig: Buchhaltung, Controlling, Recht, Finanzen, Steuern, Versicherungen, Personal. Das sind vielleicht die etwas trockeneren Themen …

Sie sind jetzt 25 Jahre am Markt. Spielt die Distribution heute noch die gleiche Rolle wie damals? Neue Player wie Apple scheinen auch ganz gut ohne Distribution auszukommen …
Philippi: Ich glaube nicht, dass es die TK-Branche ohne Distribution geben wird. Das gibt es auch nicht im Elektro-, Sanitär-, Fliesen- oder Baustoff-Großhandel. Aber die Distribution selbst kann das nicht beeinflussen, weil sie selbst nichts produziert. Eigentlich stellen wir nur logistische Leistungen und das Zahlungsmanagement zur Verfügung: Ich habe ein Lager, verschicke ein Paket und kassiere dafür Geld. Die Distributoren, die einen guten Job machen, werden auch weiterhin eine Chance haben. Die Distribution ist doch für die Hersteller ein billiger Kanal.