Immer an einem Strang ziehen (Teil 4)

Selectric
Gemeinsam mit The Phone House (TPH) hat der Münsteraner Distributor Mitte 2008 ein neues Partnerprogramm aufgelegt. Wesentliche Neuerung: Die ehemaligen Gold- wurden zu Premium-Partnern. Diese können weiterhin am Kundenbindungskonzept von The Phone House teilnehmen, werden direkt durch den The-Phone-House-eigenen Außendienst betreut und erhalten Unterstützung bei der Media-Planung sowie auch bei regionalenWerbemaßnahmen. Im Gegensatz zu dem früheren Konzept orientiert sich das neue Premium-Partner-Programm jedoch an den Brands der Netzbetreiber – das umfasst komplette Shop-in-Shop-Lösungen ebenso wie auch beispielsweise die Nutzung der Partnerprogramme der jeweiligen Netzbetreiber.

Stolzcom
iiSYact (gesprochen: „easy act“) ist das Partnerprogramm von Stolzcom, an dem derzeit 80 Fachhändler teilnehmen. Der Bindungsgrad ist eher schwach: „Wir setzen keine Exklusivität voraus. Bei intensiverer Zusammenarbeit bieten wir Leistungen, die deutlich über eine normale ,Sell and Buy‘-Partnerschaft hinausgehen und den gängigen uns bekannten Partnerprogrammen entsprechen“, so Geschäftsführer Martin Stolz. Und weiter: „Diese Leistungen erbringen wir, ohne dass sich der Händler einer extremeren Bindung als geplant, einer Exklusivität oder einem Franchise-Modell unterordnen muss.“

Teleround
Bereits seit ungefähr einem Jahr besteht das neue FokusPartner-Konzept der Händlerkooperation. Das Programm, das in die drei Bereiche T-Mobile/T-Home, Telefónica O2 Germany sowie Automotive unterteilt ist, zielt zum einen auf Partner mit Fokus auf Mobilfunk- und Konvergenzprodukte ab (TK-Konzepte), zum anderen auf Kfz-Groß- und Einzelhändler (Automotive-Konzept). Daneben gibt es noch das „normale“ Teleround-Partnerkonzept, an dem die Händler automatisch teilnehmen. FokusPartner wird man hingegen nur, wenn einzelne Kriterien, zum Beispiel eine bestimmte Anzahl an Kartenfreischaltungen, erfüllt werden.