Marktreport ITK-Distributoren: Die Ruhe vor dem Sturm

Sonnige Aussichten für die IT- und TK-Distribution? Geht es nach dem Branchenverband Bitkom, so hellt sich die Stimmung in der ITK-Branche deutlich auf: 59 Prozent der IT- und TK-Unternehmen in Deutschland erwarten im ersten Quartal 2010 ein Umsatzplus. Für den TK-Bereich allein erwartet die Bitkom-Prognose jedoch einen leichten Umsatzrückgang in Höhe von 1,1 Prozent auf 63 Milliarden Euro. „Den Markt für Telekommunikation bestimmen strukturelle Veränderungen“, sagt Bitkom-Präsident August-Wilhelm Scheer dazu – und er ergänzt: „Die Umsätze mit Sprachdiensten sinken, und die Umsätze mit Datendiensten steigen rasant.“ Das mobile Internet legt zu – und mit ihm der Verkauf von Smartphones, Note- und Netbooks.

Zu einer ähnlichen Einschätzung kommen auch die von Telecom Handel befragten IT- und TK-Distributoren. „2010 ist ganz klar das Jahr des Smartphones. Der Markt für Smartphones und Apps boomt dank der immer schneller werdenden mobilen Datennetze. Das Trio aus leistungsfähigen Smartphones, Apps und mobilen Datennetzen wird dem gesamten TK-Markt zu neuem Wachstum verhelfen“, meint beispielsweise Stefan Vitzithum, Vorstand Einkauf und Produkte bei Brodos. Apropos Apps: Das iPhone vom Design- und Lifestyle-Vorreiter Apple hat hier sicherlich neue Maßstäbe und Impulse gesetzt – auch darin sind sich viele Großhändler einig. „Mit diesem Erfolg hat Anfang letzten Jahres wohl kaum jemand gerechnet“, bestätigt Stefan Büttner, Vertriebsleiter national bei Wap Telecom.

Also im Grunde alles eitel Sonnenschein? Nicht ganz. Denn „strukturelle Veränderungen“ gibt es nicht nur bei dem Verhältnis von Sprach- zu Datendiensten, wo Bitkom-Präsident Scheer sie ausmacht. Diese zeigen sich auch in der Distribution – nicht immer zur Freude der Betroffenen. So haben die neuen Distributions- und Servicestrukturen von Nokia sowie die neuen Distributions- und Tarifstrukturen von E-Plus und – damit einhergehend – die Reduzierung ihrer direkten strategischen Partner für Aufregung gesorgt. Und das nachhaltig: Auf die Frage „Was bewegt die Branche?“ nennen – auch heute noch – rund zwei Drittel der befragten Unternehmen diese Maßnahmen. „Man wird sehen, was die Konsolidierung der Hersteller (Nokia) und Netzbetreiber (E-Plus) auf wenige Partner dem Markt beschert und welche Auswirkungen dies vor allem auf Distributoren im ,Me-too‘-Segment mit hohem Aufwand und hohen Kostenblöcken hat“, so TelePart-Chef Frank Reimann.

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