"Wir brauchen keinen Naturschutzpark"

Telecom Handel: Wie lautet Ihre Forderung an die Industrie?
Bauer: Wir brauchen keinen Naturschutzpark, aber eine faire Gleichbehandlung der Kanäle. Wenn ein Endkunde durch einen Onliner günstiger beliefert werden kann als der Händler durch den Distributor, dann ist das ein Problem, das die Hersteller in den Griff bekommen müssen. Auch im ureigensten Interesse. Derzeit werden in Deutschland Geräte über nicht-autorisierte Kanäle angespült, die unter dem üblichen Marktpreis liegen. Der Fachhandel merkt durchaus, wenn ein Partner fair ist und honoriert dies durch Einkaufsumsätze und Loyalität. Eine Lösung wären auch selektive Vertriebslinien für den Fachhandel, was in anderen Branchen schon längt üblich ist.

Telecom Handel: Vor wenigen Tagen feierte Aetka ihr zehnjähriges Bestehen. Statt eines Rückblick wollen wir einen Ausblick wagen: Wo sehen Sie den TK-Fachhandel in zehn Jahren?
Bauer: In zehn Jahren wird man den TK-Fachhandel mit Konvergenz verbinden. Und die TK-Händlern werden Allround-Anbieter mit IT und Unterhaltungselektronik werden. Unsere Partner werden stärker mit dem Musterkoffer beim Endkunden sein als die Kunden in seinem Geschäft.