Provisionen im Energiemarkt: Kohle aus der Dose

Das Telekommunikations- und Mobilfunkgeschäft ist auch nicht mehr das, was es mal war: Die Schlaraffenland-artigen Zustände, in denen die Euro- beziehungsweise D-Mark-Scheine fast wie von selbst in die Kasse flogen, sind längst passé. Für viele Fachhändler scheint da die Vermarktung von Strom- und Gasverträgen ein einträgliches zusätzliches Geschäftsfeld zu sein. Aber ist das tatsächlich so? Zahlt sich der Einstieg in das fachfremde Business wirklich in barer Münze aus? Telecom Handel hat sich in der Branche umgehört und die Provisionen in der Energievermarktung unter die Lupe genommen (siehe auch Tabelle im Downloadbereich).

Provisionen auf dem Prüfstand
Grundsätzlich gilt: Die Provisionen für die Vermittlung von Strom- und Gasverträgen sind niedriger als die für Mobilfunk- und DSL-Verträge. Laut Angaben der befragten Firmen bewegen sich die Provisionen hier zwischen 20 und bestenfalls 160 Euro pro Abschluss – im Privatkundenbereich wohlgemerkt. Denn im Gewerbekundensegment ist durchaus mehr drin: Dort sind dreistellige Beträge gang und gäbe – wovon insbesondere die Partner von HFO Energy profitieren sollen: Der Hofer Energie-Distributor hat sich auf den Geschäftskundenmarkt spezialisiert und bietet für Gewerbekunden mit einem Jahresstromverbrauch bis 100.000 Kilowattstunden individuelle Tarife an, die bis zu dreimal höhere Provisionen als der Marktdurchschnitt versprechen. Bei noch größeren Gewerbe- beziehungsweise Industriekunden, sogenannten leistungsgemessenen Kunden, sind theoretisch sogar in die Tausende gehende Provisionen möglich. „Das liegt daran, dass bei Kunden, die einen Jahresverbrauch von über 100.000 Kilowattstunden haben, ein anderes Provisionsmodell greift“, erklärt Jens Hagel, Leiter Vertrieb und Kooperationen bei PortalHaus Internetservices.

Für die Höhe der Provisionen ist allerdings nicht nur entscheidend, ob es sich um Privat- oder (leistungsgemessene) Gewerbekunden handelt. Wichtig ist auch, ob der jeweilige Energie-Provider Online- oder Handelstarife anbietet. Im Gegensatz zum Gros der befragten Firmen hat sich beispielsweise PortalHaus auf die – günstigeren – Online-Tarife fokussiert: „Klar, dass wir da nicht die höchsten Provisionen zahlen können. Auf der anderen Seite müssen unsere Händler die Konkurrenz aus dem Netz nicht fürchten – und das ist ein ganz entscheidender Vorteil.“ Mit anderen Worten: „Es gibt Anbieter, die zahlen zwar mehr, haben dafür aber die schlechteren Produkte“, so Hagel.