Marktreport WLAN: Im Rausch der Geschwindigkeit

Eine ganz ähnliche Entwicklung prophezeit Thomas Jell, Geschäftsführer von Netgear Zentraleuropa: „Anwendungen wie beispielsweise HD-Video-Streams, Internet-Telefonie oder Entertainment jeder Art setzen die Trends. Diese Anwendungen erfordern eine Datenübertragung mit hohen Durchsatzraten. Entsprechend werden leistungsstarke Router mehr und mehr zur zentralen Stelle im Heimnetzwerk. Durch Anbindung von Streaming Clients oder netzwerkfähigen Fernsehern wird auch das Wohnzimmer ins Netzwerk eingebunden. Eine Heimvernetzung über mehrere Etagen ist besonders mit Powerline einfach aufzubauen.“

Robert Henkel, Vertriebsmanager für die DACH-Region bei Cisco Systems, weist noch auf einen weiteren wichtigen Aspekt hin: „Auch das Thema Netzwerksicherheit nimmt einen immer höheren Stellenwert beim Kunden ein, daher ist die Einbindung von weiteren Sicherheitsfeatures, welche bereits im Router angesiedelt sind, von großer Wichtigkeit.“

Kurzum: Um einen Zweit-Router erfolgreich abzusetzen, gilt es die Argumente Geschwindigkeit, Benutzerfreundlichkeit, Sicherheit und Multifunktion anzuführen. Vom Gespür des Händlers hängt es dabei ab, Vorteile wie die Telefonanlagen-Funktionalität ins Feld zu führen, den Router in Kombination mit einer externen Festplatte als drahtlosen Datenspeicher schmackhaft zu machen oder Störungsfreiheit durch Dual-Band-Betrieb anzupreisen.

Wer seinem Kunden gleich noch einen WLAN-Adapter, eine Festplatte oder einen Repeater als Zubehör mitverkauft, bessert den Verdienst im Netzwerkgeschäft spürbar auf. Um gegenüber dem Kunden als kompetenter Berater aufzutreten, sollten sich Händler über WLAN-Technik, Kompatibilität mit Windows und Mac OS sowie über Multimedia-Ergänzungsmöglichkeiten vorab informieren. Hier bieten AVM, D-Link, Linksys und Zyxel Online-Schulungen, Workshops, Roadshows und Zertifizierungen. Netgear verlangt keine besondere Qualifikation, erwartet aber „ein Verständnis für die Technik“.