Altes, neues Trendthema Konvergenz

Ein Auslaufmodell ist derzeit auch das Partnerprogramm der Telekom Deutschland GmbH: Hintergrund ist die neue „One-Company-Strategie“ des Unternehmens, mit der die Bonner die Bereiche Mobilfunk und Festnetz zusammengeführt haben. Anfang 2011 soll dann auch das neue Partnerprogramm stehen.

Wohin die Reise konkret geht, ist noch offen. Sehr wahrscheinlich ist indes, dass das Thema Fixed Mobile Convergence (FMC) seinen Nachhall in dem Programm finden wird, schließlich war dies auch das Hauptargument für die neue Unternehmensstruktur und wird sich auch in der Partnerlandschaft bemerkbar machen. Denn in einem ist sich Roland Angst, Leiter Indirekter Vertrieb und Service Geschäftskunden bei den Bonnern, sicher: „Der Trend geht deutlich in Richtung Konvergenz und Breitbandigkeit. Partner müssen sich deshalb auf zunehmend integrierte Vermarktung einstellen.“

Achim Hager, CEO der HFO Telecom AG, schränkt diese Aussage allerdings etwas ein: „Wir hören seit zwölf Jahren von Konvergenz, passiert ist bislang jedoch herzlich wenig.“ Dennoch hält er es für ausgesprochen wichtig, dass sich der Channel mit diesem Thema auseinandersetzt, denn allein „die Tatsache, dass die beiden großen Anbieter Telekom und Vodafone sich die Verschmelzung der Sparten Mobilfunk und Festnetz auf die Fahnen geschrieben haben, lässt erwarten, dass in den kommenden Monaten neue Lösungen in diesem Bereich auf den Markt kommen“, so Hager weiter.

Hintergrund: Vodafone hat im Zuge der Verschmelzung mit Arcor sein Partnerprogramm gründlich überarbeitet und die bisherigen Arcor-Partner mit den ehemaligen ProIT-Partnern zusammengeführt. Damit einher ging auch ein deutliches Bekenntnis zum Partnervertrieb, der zum Beispiel künftig zeitgleich mit dem Direktvertrieb neue Produkte und Lösungen vermarkten soll.