Nische mit Potenzial (Teil 2)

Auch wenn die Marge bei den Einbauten an sich schon höher ist als bei den PNDs, den meisten Gewinn macht der Händler durch die Installation. Da aber wohl die wenigsten TK-Händler auch über eine passende Kfz-Werkstatt verfügen, empfiehlt es sich, „eine Kooperation mit einem lokalen Anbieter aus dem Bereich der Kfz-Technik einzugehen“, rät Steffen Ebner, Bereichsleiter Produktmanagement und Beschaffung Geschäftsbereich Consumer-Produkte bei NT plus.

Für die Vermittlung von Einbau-Dienstleistungen bekommt der TK-Händler vom Kfz-Spezialisten eine Provision, umgekehrt kann dieser seine Kunden in Bezug auf Mobilfunktarife und Handys an den TK-Händler vermitteln. Einige Distributoren bieten Händlern ohne eigene Werkstatt außerdem an, Installationsarbeiten an einen Partner im Netzwerk zu vermitteln, der über das nötige Personal und eine Werkstatt verfügt. In jedem Fall gilt jedoch: „Ganz ohne Werkstatt und das nötige Fachwissen ist von einer Vermarktung abzuraten“, so Jürgen Kotman, Produktmanager bei Michael Telecom.