Nische mit Potenzial (Teil 4)

Hilfe vom Distributor
Auch wenn es sich eher um ein Nischenprodukt handelt, bieten die Distributoren interessierten Händlern doch umfangreiche Unterstützung beim Einstieg in das Geschäft mit Festeinbauten. PoS-Material wie Aufsteller, Flyer oder Plakate haben alle Großhändler im Programm, auch auf Schulungen mit den Herstellern muss der Händler nicht verzichten. Diese finden meist beim Distributor vor Ort in Form von Zertifizierungen statt, in unregelmäßigen Abständen sind auch Roadshows unterwegs wie die „Follow Me“ von Komsa.

Handelspartner von NT plus können sich auch Showcars für eigene Veranstaltungen zum Thema vermitteln lassen. Einige Distributoren betreiben aktive Lead-Generierung, Aetka etwa akquiriert Unternehmenskunden mit Fahrzeugflotten und gibt die Aufträge an AetkaSupport-Partner weiter. Für die persönliche Unterstützung sollen neben den technischen Hotlines auch die Außendienstteams sorgen, die mit speziell auf dieses Thema geschulten Mitarbeitern zu den Händlern fahren.