Outdoor-Navigation: Das Wandern ist des Händlers Lust

Ein Schritt in Richtung Outdoor-Navigation sollte dennoch gut überlegt werden. Denn die Geräte sind nicht nur äußerst beratungsintensiv, sondern auch relativ hochpreisig. Dazu kommt nicht nur eine starke Konkurrenz durch Online-Händler und den klassischen Outdoor-Handel, sondern noch eine andere Hürde, die es zu überwinden gilt: „Im TK-Fachhandel erwartet der Kunde solche Geräte meist nicht“, so André Müller, Produktmanagement Vertrieb Navigation bei Komsa.

Auch bei den Hartmannsdorfern hat man den Outdoor-Trend erkannt und reagiert. „Unter dem Schlagwort GPS2Go haben wir mit ausgewählten Produkten ein Sport- und Freizeit-Konzept entwickelt, welches wir zurzeit an mehreren PoS testen, allerdings nicht im klassischen TK-Fachhandel“, erläutert er. Dass Outdoor-Navigation im TK-Fachhandel für Umsätze sorgen kann, bejaht er trotzdem. „Es hängt ganz von der aktiven Vermarktung und der Kundschaft ab – und die kennt jeder Händler selbst am besten“, so Müller weiter.

TK-Händler, die ihr Portfolio um Outdoor-PNDs erweitern wollen, sollten sich allerdings darüber im Klaren sein, dass sie dafür den entsprechenden Rahmen schaffen müssen. Denn nur wenn Outdoor-Navigationsgeräte angemessen präsentiert werden und die entsprechenden Zusatzprodukte vorhanden sind, kann dieser Bereich im TK-Fachhandel funktionieren. Dazu kommt, dass der Händler auf jeden Fall die entsprechende Beratungskompetenz, am besten sogar eine gewisse Affinität zum Thema Outdoor-
Navigation haben sollte.