RSS-FeedQSC: SCC GmbH soll als Exklusivpartner Channel ausbauen
08.04.2010 Waltraud Ritzer
Die Berliner SCC GmbH soll im Auftrag der QSC Systemhäuser für die Vermarktung der virtuellen Telefonanlage IPfonie Centraflex sowie IP-VPN gewinnen.
QSC setzt auf den IT-Channel: Künftig soll die Berliner SCC GmbH als Hauptvertriebspartner (HVP) den Systemhausvertrieb voranbringen. Das Besondere an dieser Vereinbarung: SCC konzentriert sich als Exklusivpartner auf die Zusammenarbeit mit QSC. Die Messlatte ist hoch: Laut Bernd Becker, bei QSC verantwortlich für den Partnervertrieb, soll SCC bis Ende des Jahres "einige hundert Partner, vor allem IT-Systemhäuser" gewinnen, die dann die virtuelle Telefonanlage IPfonie Centreflex sowie IP-VPN vermarkten. SCC bietet den Partnern laut Becker umfangreiche Unterstützung im Pre- und Postsales inklusive Leadgenerierung.
Neben eigenständigen Systemhäusern soll sich die SCC auch auf Multiplikatoren wie beispielsweise Systemhaus-Verbände konzentrieren. Namen wollte Becker allerdings noch nicht nennen. Einen Interessenkonflikt mit bereits bestehenden Kooperationen sieht Becker nicht, erklärt er im Gespräch mit Telecom Handel. QSC arbeitet mit den Distributoren Allnet, Michael Telecom und NT plus zusammen und betreut rund 100 weitere Partner direkt, davon sind fünf Exklusivpartner, die ausschließlich die Produkte des Kölner Carriers vermarkten.
Kommentar der Redaktion
Waltraud Ritzer, Redakteurin
Seit gut einem Jahr setzt QSC im Mittelstand ausschließlich auf den Channel - so sind die Kölner gezwungen, die Partnerlandschaft beständig zu erweitern. Dass sie nun mit SCC einen Partner gefunden haben, der den Systemhausvertrieb ausbauen soll, erscheint auf den ersten Blick nur folgerichtig. Allerdings birgt eine exklusive Partnerschaft auch die Gefahr, sich zu verzetteln - Konflikte zwischen Exklusivpartnern, Hauptvertriebspartnern, engen Partnern und Distributoren scheinen vorprogrammiert. So stößt diese neue Kooperation denn auch einigen Partnern sauer auf.
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Leserkommentare (1)
anonym | Dienstag, 18. Mai 2010 12:25:26
Luftnummer
Das ganze ist eine Luftnummer hoch 1000 - da werden Unsummen von EUR versenkt in einem Konzept. das Vertriebspartner bereits seit Jahren betreiben. Statt aber nun diese zu unterstützen, bekommt man einen PEP2, der so unglaublich Partner-feindlich geschrieben ist, und SCC bekommt Geld in den Arsch geblasen. Wehe ein Partner will für etwas mal einen WKZ - dafür ist nie Budget da.