TLK ist erster Distributor von Vidyo in Deutschland

Vidyo und TLK wollen künftig gemeinsame Wege gehen: Der Videokonferenzanbieter hat mit der TLK Distributions GmbH einen Kooperationsvertrag unterzeichnet, Reseller des Value Add Distributors können nun die software-basierten Raum- und Desktop-Lösungen für Videokonferenzen in HD-Qualität vermarkten. TLK ist damit der erste Distributor, der Vidyos Produkte in Deutschland anbietet, bereits im Dezember hatte Holger Gumbrecht, Country Manager DACH im Gespräch mit Telecom Handel den Aufbau eines indirekten Vertriebssystems angekündigt.

Vidyo hat allerdings die Hürden für den Einstieg in das Konferenzgeschäft recht hoch angesetzt. Reseller müssen neben den üblichen Schulungen und Zertifizierungen auch in Demo-Equippment von Vidyo im Wert von 10.000 bis 12.000 Euro investieren. Es gebe allerdings auch Ausnahmen, erklärte Gumbrecht gegenüber Telecom Handel. Wenn ein Systemhaus noch kein Demo-Equipment habe, so würde er gemeinsam mit dem Partner zum Kunden gehen, um die Vidyo-Lösungen zu präsentieren - in einem ersten Step. Insgesamt möchte Gumbrecht gemeinsam mit der TLK zehn bis 20 Partner im ersten Halbjahr für sich gewinnen - "unser erstes Ziel ist die Qualität der Partner und nicht die Masse", so Gumbrecht.