Immer an einem Strang ziehen
Immer an einem Strang ziehen (Teil 3)
Epsilon Telecommunications
Einen ganz anderen Ansatz verfolgt der Hofer B2B-Distributor mit seinem Vertriebsverbund, der epsilon business alliance (e.b.a.): Zusammen mit fünf strategischen e.b.a.-Partnern, die das Bundesgebiet in Einzelregionen unter sich aufteilen, will Epsilon ein übergeordnetes Netzwerk schaffen, um so die Distribution von O2-, T-Mobile- und E-Plus-Business-Lösungen voranzutreiben; die fünf Partner sind an ihrem e.b.a.-Logo zu erkennen. Für dieses „Stützpunkthändler-Konzept“ kann man sich nicht klassisch bewerben; vielmehr versteht sich das Konzept als eine Art „Händlerbeirat“, der die anderen Epsilon-Händler in seiner Region betreut.
Einen ganz anderen Ansatz verfolgt der Hofer B2B-Distributor mit seinem Vertriebsverbund, der epsilon business alliance (e.b.a.): Zusammen mit fünf strategischen e.b.a.-Partnern, die das Bundesgebiet in Einzelregionen unter sich aufteilen, will Epsilon ein übergeordnetes Netzwerk schaffen, um so die Distribution von O2-, T-Mobile- und E-Plus-Business-Lösungen voranzutreiben; die fünf Partner sind an ihrem e.b.a.-Logo zu erkennen. Für dieses „Stützpunkthändler-Konzept“ kann man sich nicht klassisch bewerben; vielmehr versteht sich das Konzept als eine Art „Händlerbeirat“, der die anderen Epsilon-Händler in seiner Region betreut.
Herweck
„Für alle, die mehr möchten!“ So lautet das Credo des Premium Partner-Programms von Herweck. Das Fachhandelsprogramm ist zugeschnitten auf den professionellen TK- und IT-Händler und bietet je nach Vertriebsleistung (Status Basis, Comfort oder Profi) Vorteile wie günstigere Frachtkosten, exklusive Bundle-Aktionen oder eine Premium-Partner-Service-Hotline. Die Leistungen, die zur Verfügung gestellt werden, richten sich nach dem Umsatz beziehungsweise den Kartenaktivierungen.
„Für alle, die mehr möchten!“ So lautet das Credo des Premium Partner-Programms von Herweck. Das Fachhandelsprogramm ist zugeschnitten auf den professionellen TK- und IT-Händler und bietet je nach Vertriebsleistung (Status Basis, Comfort oder Profi) Vorteile wie günstigere Frachtkosten, exklusive Bundle-Aktionen oder eine Premium-Partner-Service-Hotline. Die Leistungen, die zur Verfügung gestellt werden, richten sich nach dem Umsatz beziehungsweise den Kartenaktivierungen.
Ingram Micro Distribution
Der Dornacher Broadline-Distributor bietet mit IM.Fokus einen klassischen Bonusclub an, bei dem sich der Fachhändler Prämien verdienen kann. Aber nicht nur das: Darüber hinaus erhält der Händler Zusatzleistungen wie den Zugang zum Marketingkonfigurator, mit dem er Marketingmaterial – beispielsweise Newsletter und Mailings – erstellen kann. Weiterhin ist das Programm „unverbindlich, ohne Umsatzziele und kostenfrei“, wie Ernesto Schmutter, Senior Director SMB Sales & MarCom, betont.
Der Dornacher Broadline-Distributor bietet mit IM.Fokus einen klassischen Bonusclub an, bei dem sich der Fachhändler Prämien verdienen kann. Aber nicht nur das: Darüber hinaus erhält der Händler Zusatzleistungen wie den Zugang zum Marketingkonfigurator, mit dem er Marketingmaterial – beispielsweise Newsletter und Mailings – erstellen kann. Weiterhin ist das Programm „unverbindlich, ohne Umsatzziele und kostenfrei“, wie Ernesto Schmutter, Senior Director SMB Sales & MarCom, betont.
Karasch-Mobilfunk
Der Leipziger Mobilfunk-Distributor hat seit April ein neues Partnerprogramm am Start: das KMF-Partner-Programm, das das ehemalige TOPartner-Programm ersetzt. Dieses will den Händlern ein komplett überarbeitetes Staffelsystem bieten und damit jeden Vertriebspartner seinem Potenzial entsprechend unterstützen. Der registrierte, aktive Händler nimmt ab der ersten Karte automatisch teil. Die eher geringen Anforderungen an die Bindung erklärt Vertriebsleiterin Susanne Lange wie folgt: „Fachhändler brauchen auf gar keinen Fall eine Knebelung durch Exklusivität. Konzepte mit hohen Vereinbarungen bringen auf den ersten Blick schnelle finanzielle Vorteile, lassen aber später keinen Freiraum für Produkte anderer Anbieter.“
Der Leipziger Mobilfunk-Distributor hat seit April ein neues Partnerprogramm am Start: das KMF-Partner-Programm, das das ehemalige TOPartner-Programm ersetzt. Dieses will den Händlern ein komplett überarbeitetes Staffelsystem bieten und damit jeden Vertriebspartner seinem Potenzial entsprechend unterstützen. Der registrierte, aktive Händler nimmt ab der ersten Karte automatisch teil. Die eher geringen Anforderungen an die Bindung erklärt Vertriebsleiterin Susanne Lange wie folgt: „Fachhändler brauchen auf gar keinen Fall eine Knebelung durch Exklusivität. Konzepte mit hohen Vereinbarungen bringen auf den ersten Blick schnelle finanzielle Vorteile, lassen aber später keinen Freiraum für Produkte anderer Anbieter.“
Michael Telecom
„Für alle Fachhändler, die das vorgegebene Umsatzziel anstreben und Interesse an Zusatzleistungen haben“, eigne sich laut Helmuth Stegemann, Abteilungsleiter Vertrieb, das Michael Telecom Partnerprogramm (MTP), das drei Umsatzstufen umfasst. Zu den Zusatzleistungen des MTP-Vertrages zählen unter anderem eine Frachtkosten-Flatrate, die Bereitstellung von Werbekostenzuschüssen (WKZ), ein Handy-Leihgerätepool und sofortige Provisionsauszahlungen. Voraussetzung dafür ist – neben dem Erreichen bestimmter Umsatzschwellen – ein monatlicher Mitgliedsbeitrag in Höhe von 24 Euro.
„Für alle Fachhändler, die das vorgegebene Umsatzziel anstreben und Interesse an Zusatzleistungen haben“, eigne sich laut Helmuth Stegemann, Abteilungsleiter Vertrieb, das Michael Telecom Partnerprogramm (MTP), das drei Umsatzstufen umfasst. Zu den Zusatzleistungen des MTP-Vertrages zählen unter anderem eine Frachtkosten-Flatrate, die Bereitstellung von Werbekostenzuschüssen (WKZ), ein Handy-Leihgerätepool und sofortige Provisionsauszahlungen. Voraussetzung dafür ist – neben dem Erreichen bestimmter Umsatzschwellen – ein monatlicher Mitgliedsbeitrag in Höhe von 24 Euro.
NT plus
Teleprofi ist wohl eines der bekanntesten Partnerprogramme für den Fachhandel. Das bundesweite Netzwerk, das gleichzeitig eine Marke der NT plus GmbH ist, bündelt mittlerweile mehr als 800 TK- und IT-Fachhändler, die sowohl private als auch gewerbliche Zielgruppen adressieren. Vor einem knappen Jahr waren es in etwa 600 „Teleprofis“. „Partnerkonzepte bedeuten Sicherheit und Unterstützung. Der Fachhandel profitiert zum Beispiel von zentral gesteuerten Endkundenkampagnen und gewerblichen Projekten“, ist sich Steffen Ebner, Bereichsleiter Produktmanagement und Beschaffung Geschäftsbereich Consumer Produkte, sicher.
Teleprofi ist wohl eines der bekanntesten Partnerprogramme für den Fachhandel. Das bundesweite Netzwerk, das gleichzeitig eine Marke der NT plus GmbH ist, bündelt mittlerweile mehr als 800 TK- und IT-Fachhändler, die sowohl private als auch gewerbliche Zielgruppen adressieren. Vor einem knappen Jahr waren es in etwa 600 „Teleprofis“. „Partnerkonzepte bedeuten Sicherheit und Unterstützung. Der Fachhandel profitiert zum Beispiel von zentral gesteuerten Endkundenkampagnen und gewerblichen Projekten“, ist sich Steffen Ebner, Bereichsleiter Produktmanagement und Beschaffung Geschäftsbereich Consumer Produkte, sicher.
Partners in Europe (PiE)
Der Distributor aus Wörthsee bietet das sogenannte „BonusPartnerProgramm“ an. „Dieses ist nicht auf Incentives angelegt, sondern darauf, die Partner zu stärken: je höher der erreichte Status, desto größer die Bonusleistungen zum Beispiel in Form von Rabatten auf Schulungen, die Weitergabe von Leads aus dem PiE-Callcenter, Demo-Anlagen und Applikationen“, erklärt Marketingleiter Klaus Berand. Der Erfolg gebe dem Konzept recht: Jedes Jahr steigerten mehr als 100 Partner ihren Status. „Die Partners in Europe AG bindet die Partner durch die gewährten Leistungen, nicht durch Vertragstexte“ – so das selbstbewusste Fazit des Managers.
Der Distributor aus Wörthsee bietet das sogenannte „BonusPartnerProgramm“ an. „Dieses ist nicht auf Incentives angelegt, sondern darauf, die Partner zu stärken: je höher der erreichte Status, desto größer die Bonusleistungen zum Beispiel in Form von Rabatten auf Schulungen, die Weitergabe von Leads aus dem PiE-Callcenter, Demo-Anlagen und Applikationen“, erklärt Marketingleiter Klaus Berand. Der Erfolg gebe dem Konzept recht: Jedes Jahr steigerten mehr als 100 Partner ihren Status. „Die Partners in Europe AG bindet die Partner durch die gewährten Leistungen, nicht durch Vertragstexte“ – so das selbstbewusste Fazit des Managers.
