Immer an einem Strang ziehen

Immer an einem Strang ziehen (Teil 4)

Selectric
Gemeinsam mit The Phone House (TPH) hat der Münsteraner Distributor Mitte 2008 ein neues Partnerprogramm aufgelegt. Wesentliche Neuerung: Die ehemaligen Gold- wurden zu Premium-Partnern. Diese können weiterhin am Kundenbindungskonzept von The Phone House teilnehmen, werden direkt durch den The-Phone-House-eigenen Außendienst betreut und erhalten Unterstützung bei der Media-Planung sowie auch bei regionalenWerbemaßnahmen. Im Gegensatz zu dem früheren Konzept orientiert sich das neue Premium-Partner-Programm jedoch an den Brands der Netzbetreiber – das umfasst komplette Shop-in-Shop-Lösungen ebenso wie auch beispielsweise die Nutzung der Partnerprogramme der jeweiligen Netzbetreiber.
Stolzcom
iiSYact (gesprochen: „easy act“) ist das Partnerprogramm von Stolzcom, an dem derzeit 80 Fachhändler teilnehmen. Der Bindungsgrad ist eher schwach: „Wir setzen keine Exklusivität voraus. Bei intensiverer Zusammenarbeit bieten wir Leistungen, die deutlich über eine normale ,Sell and Buy‘-Partnerschaft hinausgehen und den gängigen uns bekannten Partnerprogrammen entsprechen“, so Geschäftsführer Martin Stolz. Und weiter: „Diese Leistungen erbringen wir, ohne dass sich der Händler einer extremeren Bindung als geplant, einer Exklusivität oder einem Franchise-Modell unterordnen muss.“
Teleround
Bereits seit ungefähr einem Jahr besteht das neue FokusPartner-Konzept der Händlerkooperation. Das Programm, das in die drei Bereiche T-Mobile/T-Home, Telefónica O2 Germany sowie Automotive unterteilt ist, zielt zum einen auf Partner mit Fokus auf Mobilfunk- und Konvergenzprodukte ab (TK-Konzepte), zum anderen auf Kfz-Groß- und Einzelhändler (Automotive-Konzept). Daneben gibt es noch das „normale“ Teleround-Partnerkonzept, an dem die Händler automatisch teilnehmen. FokusPartner wird man hingegen nur, wenn einzelne Kriterien, zum Beispiel eine bestimmte Anzahl an Kartenfreischaltungen, erfüllt werden.




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