Händler-Portrait 12.09.2017, 11:50 Uhr

Elektro Niedermaier aus Rottach-Egern: Alles total lokal

Elektro Niedermaier ist eine bekannte Größe in Rottach-Egern. Stefan Niedermaier spielt diesen Trumpf gekonnt aus und profitiert von positiver Mundpropaganda.

Wer das Ladengeschäft von Elektro Niedermaier im oberbayerischen Rottach-Egern betritt, fühlt sich erst mal in einen Gemischtwarenhandel für Elektroprodukte versetzt: Am Eingang begrüßt eine magentafarbene Telekom-Wand mit Smartphones und Zubehör den Kunden, gegenüber gibt es Leuchtmittel. Weiter hinten stehen Waschmaschinen und Trockner, Küchenmaschinen und Kaffeeautomaten. Rund 600 Produkte sind hier auf 130 Quadratmetern ausgestellt. Das Sammelsurium wirkt auf den ersten Blick willkürlich – und in Zeiten, in denen Händlern eher zu Sortimentstiefe als -breite, zu Spezialisierung und Erfolg in der Nische geraten wird, fast schon anachronistisch.

KitchenAid gehört zu den margenstarken Top-Sellern von Elektro Niedermaier

Quelle: Stefan Niedermaier

Für Stefan Niedermaier funktioniert die Mischung trotzdem – weil er sein Sortiment genau im Griff hat. „Bei der Sortimentsgestaltung achten wir auf hochwertige Produkte, in der Regel mit einer einträglichen Marge“, so der Chef, der seinen Laden mit vier Mitarbeitern betreibt. Sein Bruder kümmert sich um das Installationsgeschäft für B2C- und B2B-Kunden, das Elektro Niedermaier ebenfalls abdeckt. „Wir schauen sehr genau hin, was uns nicht nur Umsatz bringt, sondern auch Gewinn erzielt. Beispielsweise haben wir früher Philips-Geräte verkauft, aber heute bietet dieser Hersteller schlechte Margen und der Service lässt zu wünschen übrig. So muss man sich dann leider auch von einer Top-Marke verabschieden.“

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