Höhere Umsätze mit Top-down-Selling

Top-down-Selling ist eine Verkaufsstrategie, mit der Händler bei der ­Produktpräsentation im oberen Preissegment starten. Bei Bedarf kann man selbstverständlich preiswertere Produkte hinzunehmen. Der Name bezieht sich auf den Preis und die Qualität des Produktes und würde übersetzt so viel bedeuten wie: preislich von oben (hoher Preis) nach unten (niedriger Preis) verkaufen. Warum man Top-down-Selling nutzen sollte, lässt sich am besten anhand eines Beispiels erklären.