Consulting im Systemhaus 17.02.2015, 07:50 Uhr

Praxis-Tipps: Mit Beratung punkten

Der Druck auf Systemhäuser wächst, mit dem reinem Hardware- und Software-Verkauf ist es kaum mehr getan. Mit Consulting können Unternehmer sinkende Margen kompensieren.
Zwei Männer sitzen bei einem Beratungsgespräch
(Quelle: shutterstock.com/Pressmaster)
Christoph Hassler kennt beide Seiten der Medaille: Er war lange Jahre in verschiedenen Management-Positionen beim Hersteller Siemens Enterprise Communications, heute Unify. Vor anderthalb Jahren wechselte er dann als Geschäftsführer Vertrieb zu Datac Kommunikations­systeme; das Systemhaus mit Sitz in Augsburg hat sich auf Lösungen im Microsoft-Umfeld sowie auf die Vermarktung von UC-Systemen spezialisiert.
Sein Fazit heute ist: „Mit dem reinen Hard- und Software-Verkauf und der Integrationsdienstleistung ist es mittelfristig schwierig, als Systemhaus zu überleben.“

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