Videoberatung
Quelle: YAKOBCHUK VIACHESLAV/Shutterstock
Ratgeber
11.06.2021, 12:44 Uhr

Videoberatung im Handel: In sieben Schritten zum Erfolg

Digitale Werkzeuge im Verkauf machen den Fachhändler zum Innovator - auch nach der Pandemie.
Die Frage lautet nicht, ob Sie sich verändern müssen, sondern, ob Sie schnell genug sind. Krisen forcieren in der Regel Innovationen. Allerdings nicht bei jedem und nicht bei allen gleich schnell. Wenn ich mich im stationären Fachhandel in meiner Umgebung umsehe, dann kann ich im Wesentlichen drei komplett unterschiedliche Reaktionsmuster auf die durch die Corona-Pandemie veränderten „Spielregeln“ beobachten.

Die „Rückzieher“ reagieren auf veränderte Rahmenbedingungen nicht mit Innovation, sondern mit Rückzug. Sie rollen sich wie ein Igel zusammen und warten, bis „die Gefahr“ vorbei ist. Ein kleiner Laden bei mir um die Ecke hat seine „Öffnungszeiten“ von sechs Tagen auf drei Vormittage reduziert. Montag, Mittwoch und Freitag kann ich dort jetzt jeweils vormittags anrufen. Vielleicht werden treue Stammkunden diesen radikalen Serviceabbau verstehen, tolerieren und treu bleiben. Aber neue Kunden gewinnt der Händler dadurch nicht. Rückzieher verlieren Kunden und Neukunden – immer!

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