Mit frischem Kapital und neuem Management möchte Snom sich am Markt positionieren. Telecom Handel sprach mit Thomas Müller-Braun, seit kurzem CFO beim Hersteller, über die künftige Strategie.
Ein neuer Mehrheitsgesellschafter, Wechsel im Management und eine modifizierte Vertriebsstrategie – Snom erfindet sich (schon wieder) neu.
Doch der Reihe nach: Mit HeidelbergCapital hat Snom einen neuen Mehrheitsaktionär, der mittlerweile 59 Prozent der Anteile am Hersteller von IP-Telefonen hält. Damit einher ging eine Kapitalerhöhung in nicht genannter Höhe, mit der das Unternehmen neu aufgestellt werden soll. Auch das Management wurde ausgetauscht, Markus Schmitt-Fumian, der erst im vergangenen Jahr zu Snom wechselte, ist nicht mehr im Unternehmen. Seine Aufgaben als CEO übernimmt nun Nadahl Shocair.
Thomas Müller-Braun ist ebenfalls erst seit wenigen Wochen bei Snom, er hat die Position des kaufmännischen Vorstands bei dem Hersteller übernommen und gibt im Gespräch mit Telecom Handel einen Ausblick auf die weitere Entwicklung. So plant Snom beispielsweise, das Partnerprogramm umzustrukturieren. Zwar hatten die Berliner schon früher ein Konzept für die Einteilung der Partner entwickelt, die Zusammenarbeit mit dem indirekten Vertrieb aber vorwiegend den Distributoren überlassen. „Künftig werden wir neben unseren Distributoren auch den Fachhandel direkt ansprechen und damit Service und Support deutlich ausweiten“, erklärt Müller-Braun. Weiterhin kündigt der CFO ein Bonusprogramm für umsatzstarke Partner an, ein Novum in der Geschichte von Snom.
