Wholesale-Modell mit Siewert & Kau: Sinneswandel bei Nfon

Bislang dominiert bei dem Münchner Cloud-PBX-Anbieter Nfon vor allem das Maklermodell. Partner erhalten eine Provision für die Vermarktung der Lösungen, den Vertrag mit dem Kunden hält Nfon. Nun hat das Unternehmen einen ersten Wholesale-Vertrag mit einem Distributor, Siewert & Kau, abgeschlossen, bei dem der Reseller den Vertrag hält. Thomas Muschalla von Nfon und Andreas Müller (Siewert & Kau) erklären im Interview die Hintergründe.