Aastra ausgelistet

Indes hat die Übernahme von Partners in Europe durch Itancia nun auch erste Konsequenzen für das Produktportfolio. So hat Itancia im Rahmen der Umstellung der Warenbelieferung durch das Zentrallager in Frankreich die Zusammenarbeit mit Aastra beendet. „Deutschland war das einzige Land, das Aastra-Anlagen im Portfolio hatte“, begründet Rudolf Hamann den nun erfolgten Schritt im Gespräch mit Telecom Handel.

Allerdings sei Aastra sowieso nur ein kleiner Partner gewesen, so der General Manager. Andererseits wolle man europaweite Synergieeffekte nutzen und die Produktpalette auch wieder vergrößern. „Den einen oder anderen nehmen wir vielleicht noch dazu. Natürlich denken wir dabei an Hersteller, die Itancia auch in den anderen Ländern im Sortiment hat“, erklärt Hamann, der sich zu konkreten Namen allerdings noch nicht äußern wollte.

Geändert hat Itancia Deutschland auch die Struktur seines Vertriebs. „Bisher waren wir im Vertrieb eher herstellerorientiert aufgestellt. Der Wunsch unserer Partner war aber ein persönlicher, regionaler Ansprechpartner“, so Hamann. Mit einer neuen Matrix-Organisation will man dieses Manko beheben und die Zuordnung der Vertriebsmitarbeiter zukünftig sowohl nach Regionen als auch nach Herstellern vornehmen.