Preisdumping im Internet: Neues Vertriebskonzept von Agfeo soll Fachhandel schützen

Konsequent: Grossisten, die den Vertrag nachweislich brechen, werden in einem ersten Schritt verwarnt und müssen bei weiterem Fehlverhalten damit rechnen, diese Anerkennungsprämie wieder zu verlieren, betont Jan-Michael Martsch, Leiter Gesamtvertrieb und Handelsmarketing bei Agfeo. Zudem behält es sich der Hersteller vor, bei einer andauernden Zuwiderhandlung die Lieferung an solche Distributoren ganz einzustellen.

"Traditionell steht bei Agfeo der Fachhändler im Fokus, der unsere Produkte über die Distribution bezieht. In der Vergangenheit konnten wir daher jedoch nicht immer verhindern, dass unsere Lösungen auch von Internetshops und Händlern vertrieben wurden, die für diese Aufgabe einfach nicht über ausreichende Kompetenz verfügten", erläutert Martsch die Initiative. "Das wird sich nun ändern."

Martsch ist davon überzeugt, dass das neue Vertriebkonzept nicht nur dem Schutz der Händler dient, sondern auch die Marke Agfeo am Markt weiter stärken wird. Überprüfen will das Unternehmen seine Maßgaben anhand von Testkäufen.