Bernhard_Roland_frei_angesetzt_500x500_sw.jpg

Roland Bernhard

Chefredakteur

Roland Bernhard ist Chefredakteur der Fachhandelszeitung Telecom Handel. Der gelernte Diplom-Kaufmann ist seit 30 Jahren als Journalist tätig und befasst sich vorrangig mit Vertriebs- und Handelsthemen.

Beiträge von Roland Bernhard

Erlebnis, Vertrauen, KI: Wie Handel sich neu erfinden muss
Kaufentscheidungen entstehen heute immer häufiger außerhalb klassischer Handelsumgebungen, durch Plattformen, Empfehlungen und künftig auch KI-Agenten. Anke Schramm, Head of Research & Improvement bei Freenet, zeigt auf der communicate-Bühne der leat con, wie Handel sich darauf neu einstellen muss.
2 Minuten
18. Sep 2026
Was der britische Markt für Deutschlands TK-Zukunft zeigt
Der britische Markt ist beim Thema Cloud- und KI-Adaption weiter als der deutsche. Alexander Seyferth, Geschäftsführer von Gamma Sales, ordnet auf der communicate-Bühne der leat con in Hamburg ein, welche strategischen Schlüsse deutsche Unternehmen daraus ziehen können.
2 Minuten
15. Sep 2026
Warum KI-Agenten das Netzgeschäft zum Channel zurückholen
Ein einzelner KI-Aufruf löst 60 bis 70 Netzwerk-Calls aus. Kippt eine Metrik, steht vier Sekunden später die Produktion. Nikolaus von Johnston zeigt, was KI-Arbeit vom Netz verlangt, warum Konnektivität damit vom Commodity zum Engpass wird und welches Geschäft für Systemhäuser und Fachhändler daraus entsteht.
3 Minuten
14. Sep 2026
Best Practice Awards 2026: Jetzt ist die Jury am Zug
Die Bewerbungsphase für die Best Practice Awards 2026 von Telecom Handel ist abgeschlossen. Jetzt entscheidet die Jury, welche Konzepte und Projekte aus dem ITK-Channel in diesem Jahr ausgezeichnet werden.
2 Minuten
13. Sep 2026
Guided Tour auf der leat con: AV trifft ITK
Auf der leat con 2026 führt eine Guided Tour Besucher gezielt zu ausgewählten Ausstellern aus der AV- und ITK-Welt. Am 6. Oktober zeigen die Stationen in Hamburg, wie AV over IP, UCC und Kommunikationsnetze zusammenspielen.
2 Minuten
11. Sep 2026
Neuer Technologiechef für Swyx: Sebastian Theiß wechselt zu Enreach
Enreach verstärkt sein Product-&-Technology-Team: Sebastian Theiß verantwortet seit Anfang September die technologische und strategische Weiterentwicklung von Swyx.
3 Minuten
Bieterstreit um Gamma: Waterland will Epiris offenbar überbieten
Der Bieterwettstreit um Gamma Communications geht weiter. Erst vor wenigen Tagen hatte sich der britische Telekommunikationsanbieter mit Epiris auf eine Übernahme verständigt. Nun soll Waterland ein höheres Angebot vorbereiten.
4 Minuten
Eine Ära im Vodafone-Vertrieb endet: Armin Heddenhausen geht
Mit Armin Heddenhausen verliert Vodafone eine der langjährigsten und bekanntesten Führungskräfte im indirekten Vertrieb. Über viele Jahre prägte er die Zusammenarbeit mit Fachhandel, Distribution und Vertriebspartnern. Seine berufliche Zukunft lässt er zunächst offen.
3 Minuten
„Deutschland ist das Land mit der steileren Wachstumskurve“
Ein Wachstumsmarkt mit viel Nachholbedarf beim Cloud-Umstieg, eine wachsende Nachfrage nach KI-Projekten und ein Geschäftsmodell, das auf Kontinuität setzt: Enreach will in Deutschland aufs Tempo drücken
7 Minuten
„KI hat auch etwas mit Kultur zu tun“
Direktvertrieb oder Distribution, Cloud oder On-Premises: Cisco sucht bei seinen Partnern gerade an mehreren Fronten neue Antworten, allen voran mit dem Partnerprogramm C360
7 Minuten