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Roland Bernhard

Chefredakteur

Roland Bernhard ist Chefredakteur der Fachhandelszeitung Telecom Handel. Der gelernte Diplom-Kaufmann ist seit 30 Jahren als Journalist tätig und befasst sich vorrangig mit Vertriebs- und Handelsthemen.

Beiträge von Roland Bernhard

Westcon-Comstor übernimmt REAL Security
Mit dem Einstieg in acht Märkte Südosteuropas erweitert Westcon-Comstor sein Cybersecurity-Geschäft und sichert sich Zugang zu einem etablierten Partnernetzwerk. Die Region gilt als wachstumsstark, ist für viele internationale Distributoren bislang aber nur begrenzt erschlossen.
2 Minuten
20. Mär 2026
1&1 setzt alles auf das eigene Netz
Sinkende Ergebnisse, steigende Kosten und hohe Investitionen prägen die Zahlen für 2025. Der Konzern bleibt dennoch auf Kurs und setzt weiter auf den Ausbau des eigenen Mobilfunknetzes als zentrale Zukunftswette.
3 Minuten
19. Mär 2026
GoTo startet neues Partnerprogramm für Reseller
Ein neues Netzwerk soll den Vertrieb von Remote-IT- und Endpoint-Lösungen über den Channel stärken. Im Fokus stehen Support, Schulungen und finanzielle Anreize für Partner.
3 Minuten
19. Mär 2026
IFA 2026: Kooperationen rücken zusammen
Auf der KOOP in Hannover hat IFA-Chef Leif Lindner angekündigt, dass die Fachhandelskooperationen erstmals geschlossen auf der IFA auftreten.
3 Minuten
15. Mär 2026
Vom Shop zum Local Hero für Unternehmer
Der Geschäftskundenmarkt gilt für viele ­TK-Händler als wichtiger Wachstumstreiber. Doch der Vertrieb unterscheidet sich deutlich vom Privatkundengeschäft und erfordert einen systematischen Ansatz. Wo die Besonderheiten dieses Segments liegen und wie sich der Vertrieb strukturiert aufbauen lässt, erklärt Vertriebstrainer Dominik Reinhardt im Gespräch mit Telecom Handel.
4 Minuten
15. Mär 2026
Die Spielregeln verschieben sich
Plattformanbieter expandieren, Hersteller bauen eigene Vertriebskanäle auf und der Markt wächst kaum noch. Eine Analyse der Beratung Oliver Wyman zeigt, wie stark sich die Struktur des Elektronikhandels verändern könnte. Kooperationen wie Expert und Euronics versuchen bereits, darauf zu reagieren.
6 Minuten
14. Mär 2026
Freenet setzt auf Evolution im Vertrieb
Beim Vertriebs-Kick-off stellte CEO Robin Harries erstmals vor Partnern und Shop-Mitarbeitern seine strategischen Leitlinien vor. Unter dem Leitmotiv „freevolution“ will Freenet Marke, Vertrieb und Kundensteuerung weiterentwickeln. 
3 Minuten
14. Mär 2026
Der schwierige Weg raus aus der Ethno-Nische
Lange galt Lebara als ­Anbieter für günstige Auslandstelefonie. Managing Director Katja Schumacher erklärt, warum das Unternehmen dieses Image hinter sich lassen will.
6 Minuten
14. Mär 2026
Zwischen Kontinuität und Aufbruch
Manuel Wolf leitet seit August 2025 den Bereich Telekom Partner. Er erbt einen gut aufgestellten Vertriebskanal, sieht aber auch, dass sich der stationäre Handel weiter verändern muss.
4 Minuten
14. Mär 2026
Eine Milliarde für Deutschlands KI-Aufholjagd
Sechs Monate Bauzeit, 10.000 Hochleistungs-Chips und klare politische Forderungen: Die Deutsche Telekom eröffnet in München ihre Industrial AI Cloud und verbindet das Projekt mit einer industriepolitischen Kampfansage.
6 Minuten
14. Mär 2026