Roland Bernhard

Chefredakteur

Roland Bernhard ist Chefredakteur der Fachhandelszeitung Telecom Handel. Der gelernte Diplom-Kaufmann ist seit 30 Jahren als Journalist tätig und befasst sich vorrangig mit Vertriebs- und Handelsthemen.

Beiträge von Roland Bernhard

Business Solutions

Enreach schraubt an seinem Partnerprogramm

Fünf Partnerstufen statt drei, ein gemeinsames Programm für alle Partnertypen: Enreach stellt sein Partnerprogramm komplett neu auf. Statt einmaliger Softwarelizenzen zählen künftig vor allem auch wiederkehrende Umsätze, dazu kommen erstmals das Wachstumstempo und die Breite des verkauften Portfolios.

3 Minuten

Roland Bernhard

15. Jul 2026

Distribution

Expert wird Payback-Partner

Ab Herbst 2026 können Kundinnen und Kunden bei Expert Payback-Punkte sammeln. Das soll sowohl im Online-Shop als auch in den Fachgeschäften und Fachmärkten in Deutschland möglich sein.

2 Minuten

Roland Bernhard

15. Jul 2026

Business Solutions

Enreach: Die neuen Kunden verändern das Partnergeschäft

Rund 250 Fachhändler, Reseller und Systemhäuser sind der Einladung von Enreach zur Partnerkonferenz 2026 nach Essen gefolgt. Unter dem Motto „Generation KI verstehen – Zukunft erfolgreich gestalten" ging es um eine Frage: Wie erklären und verkaufen sie Künstliche Intelligenz an einen Mittelstand, der selbst noch orientierungslos ist?

4 Minuten

Roland Bernhard

14. Jul 2026

Consumer Communications

Wie Samsung doch Teil der IFA bleibt

Nach dem Abschied aus dem CityCube konkretisiert sich die künftige Rolle des Elektronikkonzerns bei der Berliner Messe: Als Hauptsponsor des Creator Hub und mit einem eigenen Event im Humboldt Carré bleibt Samsung Teil des offiziellen IFA-Programms.

3 Minuten

Roland Bernhard

14. Jul 2026

Business Solutions

Gamma Sales bringt Partner in Bilbao zusammen

Mit einem gemeinsamen Sommer-Incentive hat Gamma Sales Ende Juni 45 Channelpartner nach Bilbao eingeladen. Die Veranstaltung war das erste gemeinsame Partner-Event der Vertriebsorganisation von Starface, Estos und Gamma und unterstrich den Anspruch, den Austausch innerhalb des gemeinsamen Partnernetzwerks weiter auszubauen.

3 Minuten

Roland Bernhard

14. Jul 2026

Distribution

Westcon startet SASE-Programm für den Channel

Der Distributor Westcon-Comstor hat gemeinsam mit Palo Alto Networks das Programm SASEvolution vorgestellt. Es kombiniert die Prisma-SASE-Plattform des Herstellers mit Services von Westcon und soll Resellern sowie Systemhäusern den Einstieg in das Geschäft mit Secure Access Service Edge erleichtern.

3 Minuten

Roland Bernhard

14. Jul 2026

Vertriebspartner-Incentives von Inocent Kessler

Distribution

Inocent schickt Top-Partner an die Riviera

Zehn Fachhandelspartner haben sich beim Vertriebspartner-Incentive „Inocentive 2.0“ von Inocent Kessler die Spitzenplätze gesichert und reisten vom 9. bis 12. Juli in den Robinson Club Camyuva an der türkischen Riviera.

2 Minuten

Roland Bernhard

14. Jul 2026

Business Solutions

OpenNumbers geht in Purtel auf

Die Telekommunikationsanbieter Purtel und OpenNumbers schließen sich unter dem Dach der Layer 3 Beteiligungs GmbH zusammen. In den kommenden Monaten soll OpenNumbers operativ in Purtel überführt werden. Alle Mitarbeiter sowie bestehende Verträge und Ansprechpartner sollen erhalten bleiben.

3 Minuten

Roland Bernhard

13. Jul 2026

Consumer Communications

Massiver Stellenabbau bei O2 Telefónica betrifft auch den Vertrieb

Bei O2 Telefónica steht ein umfangreicher Stellenabbau bevor. Mehr als 1.000 Arbeitsplätze könnten nach Medienberichten wegfallen. Auch Teile des Vertriebs sind von den Einschnitten betroffen.

4 Minuten

Roland Bernhard

10. Jul 2026

Business Solutions

Mitel macht das DECT-Headset zur Schnittstelle für KI-Workflows

Mit dem H60 bringt Mitel ein DECT-Headset auf den Markt, das weit mehr können soll als Telefonie. Mitarbeiter können darüber per Sprache auf Unternehmenssysteme zugreifen, KI-gestützte Prozesse auslösen und Alarme empfangen.

3 Minuten

Roland Bernhard

10. Jul 2026