„Das Interesse an Unify-Produkten ist eindeutig da“
Ingram Micro ist der jüngste Neuzugang unter den Unify-Distributoren. Andreas Bichlmeir, Senior Manager UCC & Digital Signage bei Ingram Micro, erklärt wie er seine Partner für die Vermarktung der Lösungen fit machen möchte.
Vor einem Jahr gaben Unify und Ingram Micro auf der IM.Top ihre Partnerschaft bekannt. Wie weit ist die Zusammenarbeit fortgeschritten? Andreas Bichlmeir: Wir haben ein Unify-Spezialteam aufgebaut, das aus jeweils einem dedizierten Mitarbeiter für die Bereiche Business Development, Vertrieb und Technik besteht. Unterstützt wird das Team durch weitere acht Sales-Mitarbeiter, die für die gesamte UCC-Sparte bei Ingram Micro zuständig sind.
Die Austauschaktion gilt für alle Unify-Partner, wird Ingram Micro hier noch ein zusätzliches Programm aufsetzen? Bichlmeir: Wir planen eine Reihe an Marketing-Aktionen und Partnerveranstaltungen, um die Migration in Richtung UCC voranzutreiben. Vor allem zum Start von OpenScape Business Version 2 werden Fachhändlern in Schulungen und verschiedenen Infoveranstaltungen die Mehrwerte aufgezeigt.
Unify ist ja recht neu im Programm von Ingram Micro, wie ist das Interesse Ihrer Partner an den Systemen? Bichlmeir: Das Interesse ist eindeutig da – allerdings besteht oftmals noch großer Informationsbedarf, weil es sich nicht mehr um eine klassische Telefonanlage handelt, sondern um eine Lösung mit weitaus mehr Potenzial und Einsatzmöglichkeiten.
Das gilt vor allem dann, wenn im Sommer der Connector für Circuit auf den Markt kommt. Werden Sie dann auch die neue Kommunikationsplattform vermarkten? Bichlmeir: Wir werden dazu noch Gespräche mit Unify führen und auch deren Cloud-Offerings vermarkten. Für unsere IT-Reseller ist das der perfekte Einstieg in die Welt von UCC.
