Push-Provision und IMEI-Prämie

Als zweiten Bestandteil gibt es auch weiterhin die Push-Provision, die als taktisches Element zur Förderung bestimmter Absatzziele temporär – oder auch nur regional – eingesetzt werden kann. Das dritte Element ist die bekannte IMEI-Prämie für den Bezug von Endgeräten über die Deutsche Telekom. Hinzu kommen die Quartals- und Jahresziele, die mit allen Telekom-Partnern und ausgewählten wichtigen Handelspartnern vereinbart und entsprechend verprovisioniert werden.

Das neue Prämiensystem gilt nicht nur für alle direkt angebundenen Vertriebspartner, sondern soll insbesondere auch bei den Untervertriebspartnern für mehr Einfachheit sorgen. „Wir legen sehr großen Wert darauf, dass das Modell in dieser Struktur auch von den Zentralen an die Untervertriebspartner kommuniziert wird. Diese Vereinfachung soll auch entsprechend weitergegeben werden“, erklärt Wahl.

Nach der Schaffung der integrierten Kundensicht und der Freischaltung einer kostenfreien Händler-Hotline ist die Einführung des neuen Prämienmodells ein Teil des 10-Punkte-Plans für die Handelspartner, den sich Vertriebschefin Carola Wahl vorgenommen hat. Zur CeBIT soll dann auch ein neues Telekom-Partner-Programm starten.

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