Hermann Ramacher: „Der Denkansatz muss sich ändern“

Hermann Ramacher: Das Interesse ist natürlich sehr groß, aber im Channel liegen noch viele Herausforderungen vor uns. Unsere Partner ­fragen sich zu Recht, wie sie in diesem neuen Markt erfolgreich agieren und ihre Dienstleistungen profitabel für die Endkunden erbringen können. Auch herrscht oft noch Unsicherheit, welche Regeln in diesem Markt gelten. Vielen Partnern fehlt einfach noch die Erfahrung mit dieser Zukunftstechnologie. Hier setzen wir als Value-Add-Distributor an, um unseren Partnern den Weg zu ebnen und gemeinsam mit uns zu wachsen.