Westcon-Comstor startet UiPath-Distribution in Deutschland

Westcon-Comstor baut seine Zusammenarbeit mit UiPath aus und bringt die Automatisierungsplattform nun auch in den deutschen Markt. Die Unternehmen arbeiten bereits in mehreren europäischen Ländern zusammen. Mit dem Schritt will der Distributor die wachsende Nachfrage nach KI-gestützter Automation und robotergestützter Prozessautomatisierung bedienen.

Im Zentrum steht der Vertrieb der UiPath-Technologien sowie die Entwicklung einer datengestützten Markteinführungsstrategie. Dafür nutzt Westcon-Comstor unter anderem seine Analyseplattform „Partner Insights“ und Programme zur Nachfragegenerierung. Ergänzend sollen deutsche Reseller mit Trainings, Weiterbildungen und technischem Support beim Einstieg in das Segment begleitet werden.

Fokus auf KI und Prozessautomatisierung

UiPath zählt zu den etablierten Anbietern für Automatisierungssoftware und ist in über 100 Ländern aktiv. Auf der diesjährigen UiPath Fusion stellte das Unternehmen neue Kooperationen mit Nvidia, OpenAI, Microsoft Azure AI und Google Gemini vor. Die daraus hervorgegangenen Funktionen im Bereich generative KI und Datenanalyse sollen künftig auch deutschen Kunden und Partnern zur Verfügung stehen.

Westcon-Comstor sieht in der Partnerschaft eine Chance, das eigene Ökosystem zu erweitern. Laut Unternehmensführung sollen Partner damit leichter Zugang zu einem Markt erhalten, der seit Jahren zweistellige Wachstumsraten verzeichnet.

Ausblick für den Channel

Beide Unternehmen betonen die Bedeutung des deutschen Markts für ihre gemeinsame Strategie. Ziel ist es, Reseller und Integratoren besser in die Lage zu versetzen, Automatisierungsprojekte umzusetzen und neue Geschäftsmodelle aufzubauen. Im Mittelpunkt steht dabei die Unterstützung zahlreicher Branchen, in denen KI-basierte Prozessoptimierung zunehmend an Bedeutung gewinnt.