Digitale Souveränität als Geschäftsmodell: Workshop auf der communicate
Wer als Systemhaus die Plattform eines Herstellers vertreibt, verdient an dessen Preisliste, mit dünner Marge, fremder Roadmap und wenig Einfluss auf die Kundenbeziehung. Genau diese Abhängigkeit steht im Zentrum des Workshops „Vom Wiederverkäufer zum Anbieter: Wie digitale Souveränität zum Geschäftsmodell wird“ auf der communicate. Die These: Wer auf offene Technologie und eigene Infrastruktur setzt, wird vom Vermittler zum Anbieter mit eigenem Produkt und kann die Kundenbeziehung selbst steuern.
Referent ist Lucas Knapp, Geschäftsführer der EDNT IT-Services GmbH in Bensheim, einem seit über 40 Jahren am Markt etablierten, familiengeführten IT-Unternehmen. EDNT betreibt einen eigenen, zertifizierten Rechenzentrumsbetrieb und hat sein Portfolio konsequent auf Open-Source-Infrastruktur, souveräne Cloud-Dienste und eigene Telefonie-Produkte umgestellt, vom klassischen Systemhaus zum Anbieter mit eigener Wertschöpfung.
Daneben verantwortet Knapp die acall Technologies GmbH, die diese Technologien als White-Label-Lösung Partnern im Channel zur Verfügung stellt. Fachhändler und Systemhäuser können die Infrastruktur damit unter eigener Marke vertreiben, statt als reiner Vermittler fremder Plattformen aufzutreten.
Im Workshop zeigt Knapp anhand von Praxisbeispielen, wie Systemhäuser diesen Wandel konkret umsetzen können, von der Portfolio-Entscheidung über die Kalkulation bis zur Positionierung beim Kunden. Sein Leitthema ist die digitale Souveränität mittelständischer IT-Unternehmen.
Die communicate ist seit diesem Jahr als eigener Bereich in die leat con integriert, die vom 6. bis 8. Oktober 2026 auf der Hamburg Messe stattfindet. Die leat con versteht sich als Experience Technology Convention und gliedert sich in fünf Hubs: live tech für klassische Veranstaltungstechnik, stage tech für Bühnenbau und szenische Technik, broadcast für Medientechnik und Produktionslösungen, install für Systemintegration und AV over IP sowie communicate für Cloud-Telefonie, UCC und Netzvermarktung. Der communicate Hub bringt damit erstmals die ITK-Branche auf die leat con und ermöglicht den direkten Austausch mit der AV-Welt.
