Neue Distributionsstruktur nach Nortel-Übernahme

Der Kommunikationsanbieter Avaya hat nach der Übernahme der Enterprise-Sparte von Nortel nun seine Distributionsstruktur überarbeitet - und neue Verträge abgeschlossen: So vermarkten ab sofort die bereits bekannten Avaya-Großhändler Azlan, Scansource und Westcon als Volldistributoren das gesamte Avaya-Portfolio. Ingram Micro, ein ehemaliger Nortel-Distributor, soll sich weiterhin auf die Netzwerkprodukte fokussieren, die Anfang des Jahres ins Avaya-Portfolio übergegangen sind.

Beendet wird hingegen zum 30. Juni die Partnerschaft mit Magirus, ein ebenfalls Ex-Nortel-Großhändler - zumindest in Deutschland, Österreich und der Schweiz im laufenden Jahr. In anderen europäischen Ländern wird die Zusammenarbeit hingegen unverändert fortgeführt, teilte Avaya mit

Wie Deutschland-Chef Robert Schmitz betonte, ist es nach wie vor das Ziel von Avaya, den indirekten Vertrieb in Deutschland weiter auszubauen - und ein internationales Umsatz-Niveau von 80 Prozent über den indirekten Vertrieb zu erreichen. "Unsere Distributoren spielen eine tragende Rolle in Avayas Geschäftsmodell. Daher legen wir großen Wert auf eine intensive Zusammenarbeit."