Unternehmerische Freiheit

Während Aetka und Also mit gezielten Veranstaltungen auf Partnerakquise gehen, steht bei den anderen Anbietern zumindest der Außendienst für weiterführende Gespräche bereit. Eno hat zudem eine „Beratungs-Hotline“ eingerichtet, über die man unverbindlich ersten Kontakt aufnehmen kann, und EinsAmobile verweist auf Regio-Meetings und Stammtische.

Die größte Herausforderung für bisherige Partnershop-Betreiber dürfte indes sein, das Mehr an unternehmerischer Freiheit, das die Multibrand-Fachhandelsmodelle mit sich bringen, zu meistern und gewinnbringend zu nutzen. „Der Schritt vom Singlebrand zum Multibrand ist immer eine besondere Herausforderung“, weiß auch Brodos-Vorstand Lüttjohann, der jedoch zu diesem Schritt ermutigt: „Gemeinsam mit den Netzbetreibern gibt es entsprechende Konzepte, die auch eine finanzielle Unterstützung umfassen, um den Schritt der Neuausrichtung zu gewährleisten.“

Aetka-Kooperationsmanagerin Katja Förster sieht den Wandel gar als Chance, sich unternehmerisch weiterzuentwickeln. „Voraussetzung ist natürlich Unternehmertum mit Leib und Seele sowie eine Bereitschaft zur Veränderung. Aber wir unterstützen die Partner auch mit einer Vielzahl von Maßnahmen, etwa unserem eigenentwickelten Warenwirtschaftssystem, unserem Programm zur Kundenbindung und Kundengewinnung sowie einem umfangreichen Schulungskonzept“, so Förster.