Also ist in seinem Selbstverständnis schon seit geraumer Zeit kein Logistiker mehr, sondern versteht sich als B2B-Marktplatz, der Händler, Systemhäuser und Hersteller zusammenbringt –  nicht nur durch den Verkauf von Hard- oder Software. Entsprechend baut das Unternehmen sein Solutions-Geschäft, das intern „Also Solutions Sales“ (ASS) genannt wird, immer mehr aus.

„Wir haben unsere Teams in den vergangenen zwei Jahren intensiv für den Lösungsvertrieb geschult“, erklärt Simone Blome, Geschäftsführerin Solutions bei Also, im Gespräch mit Telecom Handel. Mehr als 500 Trainings und Workshops habe man intern dafür durchgeführt, so Blome weiter. Weiterhin trieben und treiben 17 so genannte „Also Solution Provider“ die Lösungsorientierung im Unternehmen voran. Ziel war und ist, dass die Mitarbeiter über die Grenzen der Business Units hinweg gemeinsam Lösungen erarbeiten.

Nun soll diese Expertise in Form von kostenpflichtigen Beratungsleistungen auch auf die Partner übertragen werden, dafür hat der Distributor einen eigenen Bereich – „Also Business Consulting“ – ins Leben gerufen. Dessen Aufgabe wird es sein, Partnern eine ganze Reihe von Beratungsdienstleistungen anzubieten – und vor allem die Strukturen und Prozesse im Hinblick auf das Potenzial und auch die Hemmnisse für den Lösungsverkauf zu überprüfen und auch zu verbessern.

Geleitet wird dieser Bereich von Markus Vogt, Head of Business Research & Development bei Also. Vogt steht seit Mai 2013 beim Distributor auf der Gehaltsliste, davor war er lange Jahre als Berater tätig. Diese Beratertätigkeit wird er künftig bei Partnern wieder aufnehmen. Und auch die Also Solution Provider sollen künftig als Berater bei den Partnern auftreten.

Zum Angebot gehören dabei Workshops, Assessments und auf die Bedürfnisse der Partner zugeschnittene Trainings. Grundsätzlich hat Also Business Consulting sich zum Ziel gesetzt, alle wesentlichen Unternehmensbereiche – Unternehmensstrategie, Sales und Marketing, Mitarbeiter, Finanzen & Controlling, Supply Chain Management – mit seinem Angebot abzudecken. Künftig wird es laut Blome darüber hinaus auch ein Angebot für Mobilfunkhändler geben, um diese ebenfalls im Lösungsverkauf zu stärken. Details zu Inhalten und auch Konditionen wollte sie allerdings noch nicht verraten.

„Grundsätzlich steht das Angebot allen Partnern offen“, betont Blome. Es gebe demzufolge keine Hürden wie etwa Mindestumsätze für die Teilnahme an dem Programm. Zu welchen Konditionen Also dieses Consulting anbieten wird, wollte die Managerin allerdings nicht benennen. „Wir werden auf jeden Fall unter den gängigen Beraterhonoraren liegen“, erklärt sie. Denn letztlich sei der Aufbau dieses Bereichs auch ein Investment in die Entwicklung des Distributors.