ADN nimmt Omnissa ins Portfolio

Der Bochumer Value Added Distributor ADN baut sein Angebot im Bereich Digital Workspace und Virtual Desktop Infrastructure (VDI) aus. Künftig vertreibt das Unternehmen die Lösungen von Omnissa, darunter Workspace ONE und Horizon 8. Omnissa ist aus der ehemaligen End-User-Computing-Sparte von VMware hervorgegangen und seit Mitte 2024 ein eigenständiges Unternehmen.

Mit der Aufnahme von Omnissa reagiert ADN auf die veränderte Marktlage im VDI-Umfeld. Viele Unternehmen überprüfen derzeit ihre bisherigen Virtualisierungsstrategien, insbesondere im Hinblick auf Citrix- und VMware-basierte Umgebungen. Gleichzeitig bleibt VDI für zahlreiche Organisationen relevant – etwa wegen der weiterhin verbreiteten Nutzung klassischer Windows-Anwendungen, steigender Sicherheitsanforderungen und der zunehmenden Integration von KI-Funktionen in Arbeitsprozesse.

Das Omnissa-Portfolio deckt neben klassischer Desktop-Virtualisierung auch Unified Endpoint Management (UEM), Digital Employee Experience (DEX) sowie Zero-Trust-Sicherheitsansätze ab. Zielgruppe sind vor allem Systemhäuser, Managed Service Provider und ISVs, die hybride Arbeitsmodelle umsetzen oder bestehende Infrastrukturen modernisieren wollen.

„Die Nachfrage nach sicheren und skalierbaren Arbeitsplatzlösungen ist zuletzt deutlich gestiegen“, sagt ADN-Geschäftsführer Hermann Ramacher. Gleichzeitig beobachte man eine Konsolidierung im Markt für VDI- und UEM-Technologien. Omnissa kombiniere Virtualisierung, Gerätemanagement, Nutzererfahrung und Sicherheit in einer integrierten Plattform und sei damit wirtschaftlich wie technologisch relevant für die Partnerlandschaft.

Omnissa selbst verfolgt seit der Ausgliederung aus dem VMware-Konzern eine eigenständige Channel-Strategie. Das Unternehmen positioniert seine Plattform als hersteller- und plattformunabhängige Lösung für PCs, mobile Endgeräte und virtuelle Desktops. Ein dreistufiges Partnerprogramm mit den Stufen Silver, Gold und Platinum soll Resellern und Service Providern strukturierte Entwicklungspfade sowie vertriebliche und technische Unterstützung bieten.

Für ADN-Partner umfasst die neue Distributionsvereinbarung neben dem Zugang zu den Omnissa-Lösungen auch Enablement-Angebote, Zertifizierungen und Unterstützung bei Migrationen bestehender VDI-Umgebungen. „ADN verfügt über tiefes Know-how im Bereich VDI und Modern Workplace sowie über ein starkes Partnernetzwerk im DACH-Raum“, sagt Ralf Gegg, Vice President Sales EMEA bei Omnissa. Die Zusammenarbeit solle dazu beitragen, den digitalen Arbeitsplatz weiterzuentwickeln.