Cisco erneuert Partnerprogramm für KI-Ära

Cisco hat auf dem Partner Summit 2025 das Cisco 360 Partnerprogramm angekündigt, das am 25. Januar 2026 in Kraft tritt. Es löst die bisherigen Modelle ab und richtet das weltweite Partnergeschäft auf die Anforderungen des KI-Zeitalters aus. Entwickelt wurde das Konzept gemeinsam mit Partnerunternehmen, um Anreize, Qualifizierung und Tools enger miteinander zu verzahnen.

Im Zentrum steht planbares und profitables Wachstum. Cisco führt dafür neue, architekturübergreifende Boni ein, die sich auf zentrale Bereiche wie Campus-Modernisierung, KI, Sicherheit, Collaboration und digitale Netzwerke konzentrieren. Über den neuen Partner Incentive Estimator können Partner ihre Ertragsmodelle simulieren. Zwei zusätzliche Boni – Cross Sell und Next Generation Specialization – belohnen Portfolio-Breite und tiefergehende Expertise.

Spezialisierungen und neue Lernpfade

Mit den Spezialisierungen Secure Networking und Secure AI Infrastructure (verfügbar ab Februar 2026) erweitert Cisco sein Zertifizierungsangebot. Beide sind eng mit dem KI-Infrastrukturportfolio verknüpft und schalten weitere Incentives frei.

Zur Weiterbildung startet Cisco die neue AI Infrastructure Specialist-Zertifizierung im Rahmen des CCNP Data Center Programms. Ergänzend bietet Cisco U. künftig personalisierte Lernpfade und einen integrierten „AI Assistant“. Alle Lerninhalte sind auf den neuen Partner Value Index abgestimmt, der Investitionen in Weiterbildung messbar macht.

Flankierend unterstützt das 360 Marketing Launchpad Partner bei der Anpassung ihrer Kommunikation und Kampagnen an das neue Programm.

„Das 360-Programm ist entscheidend für unseren gemeinsamen Erfolg“, sagte Tim Coogan, Senior Vice President Global Partner Sales. Es stärke Agilität, Innovationskraft und Effizienz im Ökosystem. Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President Cisco Partner Program, ergänzte: „Wir investieren gezielt in Fähigkeiten und Ressourcen, damit Partner im KI-Zeitalter erfolgreich agieren können.“

Mit dem neuen Modell definiert Cisco die Rahmenbedingungen seiner weltweiten Partnerstrategie neu – mit Fokus auf Sicherheit, KI-Infrastruktur und eine stärkere Verzahnung von Technologie und Kundenerfolg.