Westcon-Comstor übernimmt REAL Security
Westcon-Comstor hat den slowenischen Value-Added Distributor REAL Security übernommen. Das Unternehmen mit Sitz in Maribor ist in acht Ländern Südosteuropas aktiv und auf Cybersecurity-Lösungen spezialisiert. Zum Netzwerk zählen Reseller, Managed Service Provider und Security-Anbieter in Märkten wie Kroatien, Serbien oder Albanien.
Zugang zu Markt und Netzwerk
Mit der Akquisition stärkt der Distributor vor allem seine regionale Präsenz. REAL Security bringt neben lokaler Marktkenntnis auch ein gewachsenes Partner- und Herstellernetzwerk mit, das in der Region fest etabliert ist. Das Unternehmen unterstützt Partner unter anderem bei Themen wie Managed Security, KI-basierte Lösungen und neuen Plattformansätzen. Zudem organisiert REAL Security mit der „RISK Conference“ ein eigenes Branchenevent, das sich als Treffpunkt für Cybersecurity-Themen in Südosteuropa etabliert hat.
Für Westcon-Comstor ist die Übernahme Teil einer übergeordneten Strategie, das Security-Geschäft international auszubauen. CEO David Grant spricht von einer Ergänzung, mit der man „den Channel in ganz Europa unterstützen“ wolle.
Fokus auf Cybersecurity und Services
Die Transaktion unterstreicht die wachsende Bedeutung von Security im Distributionsgeschäft. Value-Added Distributoren positionieren sich zunehmend über spezialisierte Services, technische Unterstützung und datenbasierte Angebote, statt ausschließlich über Logistik und Volumen. Künftig soll REAL Security mit den bestehenden Services und Plattformen verzahnt werden. Ziel ist es, das lokale Know-how mit globalen Strukturen zu verbinden und das Angebot für Partner in der Region auszubauen.
Es handelt sich um die erste Übernahme seit dem Einstieg beim AWS-Beratungshaus Rebura im Jahr 2024. Weitere Details zur Integration oder zu finanziellen Rahmenbedingungen wurden nicht genannt.
