"Wenn wir nicht reagieren, tun es andere"

Weiterhin plant der Distributor für die kommenden Monate einen Ausbau seiner Systemhaus-Kooperation Also Network (früher Actebis Network): In Zukunft sollen sich unter dem Dach des Netzwerks jeweils acht Partner zu Competence Centern für Unified Communication and Collaboration (UCC), MPS, Cloud, Virtualisierung, Security, Education und Health-Care zusammenschließen. Diese sollen zu Know-how-Trägern für die restlichen Mitgliedern des Also Networks werden und von Vertriebs- und Marketing-Unterstützung und speziellen Angeboten der Hersteller profitieren. Auch will Also im Namen der Partner bei der Lead-Generierung aktiv werden.

Derzeit sind 330 Systemhäuser im Also Network kooperiert; bis Ende des Jahres sollen es 500 sein. Voraussetzung für die Teilnahme ist ein jährliches Ordervolumen von 200.000 Euro; weiterhin muss das Unternehmen mindestens einen Techniker beschäftigen. Die Mitglieder der Competence Center müssen darüber hinaus diverse zusätzliche Kriterien erfüllen. Beim UCC-Center, für das sich bereits vier Teilnehmer gefunden haben, ist dies beispielsweise die Zertifizierung für Microsoft Lync. Ziel der Maßnahme ist es, das Also Network langfristig als Endkunden-Marke zu etablieren. "Es soll die Speerspitze unseres Vertriebs werden", sagte Heino Deubner, Geschäftsführer Solutions.

Unterdessen betonte Konzern-Chef Gustavo Möller-Hergt mit Blick auf die zukünftige Strategie, dass die Zukunft vor allem in "Megatrends" wie Networking, Mobile Devices, Big Data und der Cloud liege. Diese Themen erforderten ganz neue Strukturen und Herangehensweisen - sowohl auf der Seite der Distribution als auf der des Fachhandels.

Dennoch mahnte er, sich nicht vor den Trends zu verschließen, sondern sie als Chance zu betrachten und in die neuen Technologien zu investieren. Sein Appell: "Wenn wir nicht reagieren, tun es andere. Wenn dieser Zug erst einmal abgefahren ist, haben wir alle ein großes Problem."