Synergieeffekte nutzen

Weiterhin sollen noch intensiver als bisher Synergieeffekte genutzt werden. Torben Pedersen fokussiert dabei den Vertrieb von Mobility-Produkten über den IT-Kundenstamm der Tech Data: „Über den IT-Vertriebskanal erreichen wir so viele Händler. Bisher hat es jedoch kein Distributor geschafft, den IT-Vertriebskanal anzuzapfen.“ Gegenüber Telecom Handel führte Pedersen aus: „Ein IT-Reseller kann ein iPad verkaufen. Er kann sogar ein Samsung Tablet verkaufen. Aber er schafft es nicht, ein Galaxy-Smartphone zu verkaufen. Und das verstehe ich nicht.“ Diesen Zustand zu ändern will Pedersen zur Chefsache machen: „Dafür bin ich hier: Ich möchte dem IT-Reseller beibringen, wie ein TK-Reseller zu arbeiten.“

Auch die Zusammenarbeit mit Hardware-Lieferanten will Pedersen breiter aufstellen. Neben dem Hauptpartner Samsung arbeitet die Brightstar Europe aktuell mit den Handy-Schmieden Nokia, RIM und Motorola zusammen – weitere Lieferanten sollen folgen. Welche Anbieter dies sein könnten, dazu machte Pedersen allerdings noch keine konkreten Angaben.