Freenet-Tochter Motion TM geht mit "Moon" in die Fachhandelsoffensive
„Eine super Alternative“
Interview mit David Lange, bei Motion TM zuständig für die strategische und operative Geschäftsentwicklung
Motion TM verkauft über das Internet an den Endkunden, aber auch an den Fachhandel. Wie ist dieser Spagat, allein schon von der Preisgestaltung, überhaupt möglich?
David Lange: Wir haben schon vor ein paar Jahren entschieden, nicht die Preisführerschaft zu suchen. Da können wir gar nicht gewinnen, bei Hardware-only gibt es immer jemanden, der günstiger ist. Unser Kerngeschäft ist das Kartengeschäft. Häufig arbeiten wir auf unseren Online-Plattformen mit dem UVP. Und daher können auch unsere Händler den Preis, den wir auf unseren eigenen Portalen abbilden, selbst anbieten.
Sie setzen bei den Geräten verstärkt auf EU- und Refurbished-Ware. Welche Erfahrungen haben Sie hiermit gemacht?
Lange: Es gibt heute unfassbar viele Handys, die aus unterschiedlichen Gründen zurückkommen. Die Geräte werden inzwischen so gut aufbereitet, dass sie quasi wie neu sind. Und bei einem iPhone kann der Preisunterschied dann schon einmal 100 bis 150 Euro betragen. Wir sehen das als super Alternative, und die Kunden sind auch sehr preissensibel geworden.
Motion TM gehört zum Freenet-Konzern, und viele Händler sind bei Ihrem Schwesterunternehmen Mobilcom-Debitel gelistet. Was unterscheidet Sie von den Angeboten von Mobilcom-Debitel, und wo arbeiten Sie zusammen?
Lange: Unseren Fokus legen wir auf Automatisierung und IT. Alle Prozesse funktionieren vollautomatisch, und wir sind flexibler, etwa was die Häufigkeit der Auszahlung der Provisionen angeht. Wir bieten mehr Hardware und sind da vielleicht mal ein paar Euro günstiger, bei den Prämien gibt es keine so großen Unterschiede. Beim Portfolio setzen wir natürlich auf die Tarife des Freenet-Konzerns, haben aber auch alle Direktverträge der Netzbetreiber sowie anderer Anbieter im Programm. Vielleicht ist bei uns auch alles ein wenig familiärer und individueller als bei Mobilcom-Debitel, da wir ja viel kleiner sind.
David Lange: Wir haben schon vor ein paar Jahren entschieden, nicht die Preisführerschaft zu suchen. Da können wir gar nicht gewinnen, bei Hardware-only gibt es immer jemanden, der günstiger ist. Unser Kerngeschäft ist das Kartengeschäft. Häufig arbeiten wir auf unseren Online-Plattformen mit dem UVP. Und daher können auch unsere Händler den Preis, den wir auf unseren eigenen Portalen abbilden, selbst anbieten.
Sie setzen bei den Geräten verstärkt auf EU- und Refurbished-Ware. Welche Erfahrungen haben Sie hiermit gemacht?
Lange: Es gibt heute unfassbar viele Handys, die aus unterschiedlichen Gründen zurückkommen. Die Geräte werden inzwischen so gut aufbereitet, dass sie quasi wie neu sind. Und bei einem iPhone kann der Preisunterschied dann schon einmal 100 bis 150 Euro betragen. Wir sehen das als super Alternative, und die Kunden sind auch sehr preissensibel geworden.
Motion TM gehört zum Freenet-Konzern, und viele Händler sind bei Ihrem Schwesterunternehmen Mobilcom-Debitel gelistet. Was unterscheidet Sie von den Angeboten von Mobilcom-Debitel, und wo arbeiten Sie zusammen?
Lange: Unseren Fokus legen wir auf Automatisierung und IT. Alle Prozesse funktionieren vollautomatisch, und wir sind flexibler, etwa was die Häufigkeit der Auszahlung der Provisionen angeht. Wir bieten mehr Hardware und sind da vielleicht mal ein paar Euro günstiger, bei den Prämien gibt es keine so großen Unterschiede. Beim Portfolio setzen wir natürlich auf die Tarife des Freenet-Konzerns, haben aber auch alle Direktverträge der Netzbetreiber sowie anderer Anbieter im Programm. Vielleicht ist bei uns auch alles ein wenig familiärer und individueller als bei Mobilcom-Debitel, da wir ja viel kleiner sind.
