17. Feb 2026
Lesedauer 4 Min.
Vom Shop zum Local Hero für Unternehmer
Der Geschäftskundenmarkt gilt für viele TK-Händler als wichtiger Wachstumstreiber. Doch der Vertrieb unterscheidet sich deutlich vom Privatkundengeschäft und erfordert einen systematischen Ansatz. Wo die Besonderheiten dieses Segments liegen und wie sich der Vertrieb strukturiert aufbauen lässt, erklärt Vertriebstrainer Dominik Reinhardt im Gespräch mit Telecom Handel.
Viele Unternehmen überprüfen derzeit ihre Kommunikations- und IT-Infrastruktur. Themen wie Glasfaseranschlüsse, Cloud-Telefonie, Security oder moderne Arbeitsplatzlösungen sorgen dafür, dass der Beratungsbedarf steigt. Für Fachhändler eröffnet das zusätzliche Chancen, wenn sie sich im regionalen Markt als kompetente Ansprechpartner für Geschäftskunden positionieren.
