Zweistellige Margen möglich

Choice 2.0 soll im zweiten Halbjahr 2011 international starten – in Deutschland wurde das Programm in den vergangenen Wochen bereits umgesetzt. Das erklärte Ziel ist laut Ohse, die Partnerbasis im Videobereich deutlich auszubauen – von heute rund 80 aktiven Systemhäusern auf das Vierfache in den kommenden zwölf bis 18 Monaten.

"Der ITK-Handel hat in den vergangenen Monaten seine UC-Kompetenz ausgebaut“, erklärt Ohse weiter, "aber er hat sich dabei auf Funktionen wie Chat oder Präsenz konzentriert“. Künftig werden Unternehmen – vor allem aus dem Mittelstand – aber verstärkt auch Lösungen aus dem Videobereich nachfragen. Treiber dieser Entwicklung seien, so Ohse, auch die Privatanwender, die künftig die Möglichkeit für Videokonferenzen auch im Beruf einfordern werden.

"Die Firmen aber werden zuerst den Partner fragen, der ihre Telefonanlage installiert hat. Kann dieser nicht ein entsprechendes Angebot machen, so verliert er den Kunden - und auch Umsätze“, so Ohse weiter. Denn schließlich sei die Installation von Videokonferenzen noch ein Bereich mit zweistelligen Margen. Und: "Auf jeden Euro, den ein Unternehmen in die Hardware investiert, kommen bis zu vier Euro an Service-Umsätzen.“