Netgear: Luca Marinelli soll Channel-Strategie neu aufstellen

Netgear setzt auf Erfahrung aus der ersten Reihe: Mit Luca Marinelli holt sich der Netzwerkausrüster einen Manager an Bord, der viele relevante Stationen der europäischen IT- und Channel-Landschaft durchlaufen hat. Marinelli übernimmt ab sofort die Verantwortung für Vertrieb und Channel-Management im Enterprise-Segment von Netgear in Europa und steht damit vor der Aufgabe, das Unternehmen in einem zunehmend umkämpften Markt neu zu positionieren.

Neun Jahre verbrachte Marinelli bei Cisco, wo er bis zum Managing Director of Channels für die EMEA-Region aufstieg. Sieben Jahre war er bei Microsoft in Italien tätig, zuletzt als Senior Director Enterprise Major and Global Accounts. Bei Exclusive Networks Italia verantwortete er als CEO und General Manager das auf Cybersicherheit fokussierte Geschäft, bei Citrix leitete er als VP Partners & Field Marketing die EMEA-Region. Zuletzt war Marinelli bei Alludo für die Regionen EMEA und ANZ zuständig. Weitere Stationen seiner Laufbahn waren Check Point und Cisco.

Neuausrichtung auf MSP-Ökosystem und KMU-Segment

Für Netgear kommt Marinelli zu einem strategisch wichtigen Zeitpunkt. Das Unternehmen befindet sich mitten in einer Neuausrichtung seines Enterprise-Geschäfts in Europa. Im Zentrum steht dabei der Aufbau einer modernen Channel-Strategie, die stärker auf Managed Service Provider (MSPs) und eine neue Generation von Partnern setzt. Marinellis Aufgabe wird es sein, diese Transformation voranzutreiben und gleichzeitig das Portfolio für kleine und mittlere Unternehmen auszubauen.

Netgear hat sein Enterprise-Portfolio zuletzt durch die Integration von SASE-Security-Lösungen des Anbieters Exium erweitert. Mit dieser Erweiterung will sich das Unternehmen im wachsenden Markt für Secure Access Service Edge positionieren – einer Technologie, die Netzwerk- und Sicherheitsfunktionen in der Cloud bündelt und gerade für KMUs und dezentral organisierte Unternehmen interessant ist. Für den Channel bedeutet das neue Geschäftschancen, zugleich aber auch die Notwendigkeit, sich stärker in Richtung Managed Services und wiederkehrender Umsätze zu orientieren.

„Luca bringt einen beeindruckenden Hintergrund mit, der tief in der europäischen Technologiebranche verwurzelt ist“, sagt Eric Law, Vice President Worldwide Sales bei Netgear. „Er verfügt über tiefgreifende Kenntnisse darin, einen loyalen und proaktiven Channel aufzubauen, Kunden zu unterstützen und Vertriebsteams dazu zu motivieren, großartige Ergebnisse zu erzielen.“

Marinelli selbst sieht seine Rolle klar definiert: „Ich freue mich sehr, Netgear an einem für das Unternehmen so entscheidenden Punkt zu verstärken“, erklärt der neue Head of Europe. „Während Netgear sein Geschäft ausbaut, werde ich mich darauf konzentrieren, ein auf Erfolg und Best Practices ausgerichtetes Vertriebsteam zu entwickeln, das eng mit unserem Channel zusammenarbeitet, um Kunden hochleistungsfähige und einprägsame Erlebnisse zu bieten.“