Telefónica will mit B2B-Partnern wachsen

Während Wettbewerber ihre Führungsetage bei Partnerevents selten zeigen, setzte Telefónica Deutschland beim O2 Business Partner Kickoff in den Münchner Eisbachstudios ein anderes Signal. Mit CEO Santiago Argelich Hesse, CTO Mallik Rao sowie weiteren Verantwortlichen aus dem B2B-Umfeld war das Management sichtbar präsent. Eröffnet wurde die Veranstaltung von Alexander Loeck, Head of B2B Partner Sales, der Argelich Hesse zum Gespräch auf die Bühne bat.

Im weiteren Verlauf ging CTO Mallik Rao auf die strategische Rolle des Geschäftskundensegments ein. Dabei wurde deutlich: Der indirekte Vertrieb soll künftig eine stärkere Rolle im Wachstum spielen. Telefónica kündigte an, den Beitrag der Partner weiter auszubauen und enger mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Ein weiteres Schwerpunktthema war die Netzentwicklung. Gemeinsam mit Alexander Seitz, Director Network & Technology, verwies Rao auf die jüngsten Ergebnisse im aktuellen Connect-Test, in dem O2 bundesweit den zweiten Platz belegte. In Städten wie München, Hamburg, Köln, Frankfurt und Berlin erreichte das Netz die Bewertung „überragend“. Zudem hob Telefónica den Infrastrukturausbau hervor: Im vergangenen Jahr wurden über 1.000 neue Standorte errichtet und mehrere hundert Kilometer Bahnstrecke modernisiert.

Neu im B2B-Vertriebsteam ist Andreas Schönfeld, der als Director B2B Sales vorgestellt wurde. Der frühere HRS-Manager setzt auf ein Zusammenspiel von direktem und indirektem Vertrieb. Ziel sei es, gemeinsam beim Kunden aufzutreten und Lösungen aus beiden Vertriebswelten zu kombinieren.

Zum Abschluss des Partner Kickoffs zeichnete Telefónica mehrere Unternehmen mit Partner Awards aus. In der Kategorie Strategische Distribution wurden Epsilon Telecommunications, Municall new communication, SYNO Consulting Group und die Komsa AG geehrt. Auszeichnungen für besondere Aktivitäten erhielten unter anderem Gero Communication (Neugeschäft), Knaack Media (Non-Mobile-Akquise), Data Kontor Lüneburg (Konvergenz Champion) und Enterprise Tech Solutions (Bestandsgeschäft). Als Neustarter 2025 wurde Inter-Mobile ausgezeichnet.