Björn Frischknecht übernimmt Leitung der DACH-Region

Der Anbieter von Unified-Communications- und Collaboration-Lösungen Wildix hat eine neue Position geschaffen, um seine Präsenz in Zentraleuropa auszubauen. Björn Frischknecht (56) wurde zum DACH Country Leader ernannt und ist damit für die Märkte Deutschland, Österreich und Schweiz sowie für angrenzende Regionen wie den Balkan, die baltischen Staaten, Skandinavien und die Niederlande zuständig. Ziel ist es, regionale Wachstumspotenziale zu erschließen und länderspezifische Strategien stärker zu koordinieren.

Frischknecht ist seit 2016 mit Wildix verbunden, zunächst als Geschäftsführer eines Schweizer Partnerunternehmens, ab 2022 dann direkt im Unternehmen als Country Manager Schweiz. Im Mittelpunkt seiner neuen Aufgabe steht der Ausbau des Partnernetzwerks in der Region. Frischknecht betont im Gespräch mit Telecom Handel die Bedeutung lokaler Nähe und individueller Marktkenntnis: Während in der Schweiz Tempo gefragt sei, lege man in Deutschland Wert auf Planungssicherheit, in Österreich spielten wiederum persönliche Beziehungen eine zentrale Rolle.

Zudem gibt es ein neues Partnerprogramm.

Neues Partnerprogramm „Sales Elevate Lab“ gestartet

Parallel zur personellen Neustrukturierung hat Wildix ein neues, international ausgerichtetes Partnerprogramm eingeführt. Das Sales Elevate Lab soll Managed Service Providern, Systemintegratoren und Vertriebspartnern helfen, den Verkauf von Unified-Communications- und Collaboration-Lösungen nachhaltig zu professionalisieren. Das Programm kombiniert praxisnahe Inhalte mit etablierten Methoden wie dem ValueSelling-Framework sowie Erkenntnissen aus der Forschung von Gartner und Harvard.

Ziel ist es, Vertriebsteams mit dem nötigen Fachwissen und den passenden Werkzeugen auszustatten, um komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zu gestalten – auch angesichts steigender Anforderungen durch digitale Transformation. Untersuchungen zufolge sind Inhalte klassischer Vertriebsschulungen häufig schnell vergessen, während gleichzeitig viele B2B-Kunden über zu komplizierte Kaufprozesse klagen. Hier setzt das Sales Elevate Lab an.

Das Programm umfasst unter anderem: Die Sales Academy, eine zweitägige Schulung, die durch den gesamten Verkaufszyklus führt – von der Akquise bis zur Servicebereitstellung. Neu ist auch das Mastery Lab, ein exklusives 12-monatiges Mentorenprogramm für besonders engagierte Partner mit regelmäßigen Strategie-Sessions und individueller Betreuung durch das Wildix-Führungsteam.