Westcon-Comstor mit neuer Business Unit für AWS
DACH-Region
Westcon-Comstor hat in der DACH-Region eine eigene Business Unit für Angebote rund um den Amazon Web Services (AWS) Marketplace aufgebaut. Die Leitung übernimmt Rebecca Bachsleitner, die bereits seit 2023 die AWS-Aktivitäten des Distributors koordiniert.
Die neue Einheit soll Channel-Partner und Hersteller bei der Vermarktung von Netzwerk- und Sicherheitslösungen über den AWS Marketplace unterstützen. Hintergrund ist die zunehmende Nutzung des Marktplatzes für IT-Beschaffungen. Westcon-Comstor ist als DSOR autorisiert und gehört zu den wenigen Distributoren mit AWS-Security-Kompetenz.
In den Jahren 2024 und 2025 hat das Unternehmen ein eigenes AWS-Programm entwickelt, das Partner beim Einstieg in Marketplace-Prozesse sowie bei der Autorisierung als Channel Partner Private Officer (CPPO) begleitet. Das Angebot umfasst Unterstützung bei technischen und kaufmännischen Abläufen, Trainings, Teststellungen sowie Advisory- und Consulting-Services.
Für Systemintegratoren und Managed Service Provider stellt Westcon-Comstor zusätzliche Dienste bereit, darunter Hilfestellung bei Angebots- und Rechnungsprozessen, Deal-Registrierungen, Renewals, Marketing-Support und Finanzierungsoptionen. Technische Ressourcen wie Pre-Sales-Support, Lab-Services und Cloud- sowie Security-Assessments stehen ebenfalls zur Verfügung.
Die Business Unit unterstützt zudem Hersteller, die ihre Lösungen über den AWS Marketplace anbieten. Aktuell vermarktet Westcon-Comstor dort unter anderem Produkte von AttackIQ, Check Point, Cisco, Claroty, CrowdStrike, F5, Infoblox, Juniper Networks, Palo Alto Networks, Proofpoint, Vectra AI und Zscaler.
