Also: Mehr als klassische Distribution
Was ist Also heute eigentlich noch? Ein klassischer Broadliner? Ein Plattformanbieter? Ein Technologiepartner für den Channel? Wolfgang Krainz beginnt die Antwort mit einer klaren Abgrenzung. „Also ich verwende den Begriff überhaupt nicht mehr für mich“, sagt der Konzernchef über die häufig noch verwendete Bezeichnung Broadliner. Stattdessen spricht er lieber von einem Technologieprovider oder Technologieversorger. Die Aussage steht für eine Entwicklung, die sich durch viele Bereiche des Unternehmens zieht. Cloud-Services, Plattformen, Security, Künstliche Intelligenz oder Recommerce gewinnen an Bedeutung. Damit verschiebt sich der Schwerpunkt des Unternehmens zunehmend in Richtung Services und wiederkehrende Geschäftsmodelle.
Neue Geschäftsfelder für den Channel
Künstliche Intelligenz ist für Krainz eines der Themen, an denen sich dieser Wandel besonders gut ablesen lässt. Nach Angaben des Konzernchefs beschäftigt viele Partner derzeit vor allem eine Frage: „Wie kann ich denn als SMB, als KMU, an dieser AI-Bonanza teilnehmen? Wie kann dieses Thema für mich zum Geschäft werden?“
