Ausbau der Partnerschaften geplant

„Grundsätzlich werden wir unser Go-to-Market-Modell nicht ändern“, kündigt Signer im Gespräch mit Telecom Handel weiter an. Auch künftig werde Aastra seine Produkte vorwiegend über den Channel vermarkten, ebenso aber auch an DeTeWe Communications festhalten. Grundsätzlich wird Aastra aber künftig verstärkt auf Kooperationen mit Partnern setzen. Ein Indiz dafür ist die Zusammenarbeit mit Microsoft: In enger Abstimmung mit dem Unternehmen hat Aastra die beiden IP-Telefone Aastra 6721ip und 6725ip für den Microsoft Communications Server Lync entwickelt. Ein weiterer Aastra-Partner ist der Netzwerkausstatter HP Networking.
In Deutschland sucht der Hersteller zudem den Kontakt mit Carriern, um mit diesen gemeinsam Lösungen anzubieten. „Der klassische TK-Markt, den wir als Hersteller bedienen, wird schrumpfen“, erklärt Signer. Deshalb sei es wichtig, nicht den Kopf in den Sand zu stecken, sondern nach alternativen Geschäftsmodellen zu suchen.